Commercial-e Expérimenté-e- Logiciels Embarqués Critiques H/F

Safran; Massy; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Asterios Technologies recherche un(e) responsable commercial(e) pour accélérer sa croissance en vendant des solutions logicielles embarquées à forte valeur ajoutée. Vous développerez de nouveaux comptes en France et à l'international auprès de décideurs techniques et commerciaux, et gérerez le cycle de vente de A à Z.

Vous devez posséder 7 ans d'expérience en vente B2B, une connaissance des environnements embarqués et des certifications associées; l'anglais courant est indispensable, une seconde

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B à forte valeur technique.
• Bonne compréhension des environnements embarqués, temps réel ou certifiés.
• Connaissance des enjeux de certification (DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128...).

Responsabilités

• Construire et développer un pipeline commercial diversifié.
• Identifier et conquérir de nouveaux comptes France et international.
• Piloter le cycle complet de vente, de prospection au closing.
• Établir des relations durables avec dirigeants et directions techniques.
• Porter les offres sur des projets à haute valeur ajoutée et contribuer au go-to-market.

Connaissances

Vente B2B logiciels

Connaissance systèmes embarqués

Relation avec décideurs

Anglais courant

Cycles de vente complexes

Description du poste

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.
Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires.

Vous avez une solide expérience de la vente de solutions logicielles à forte valeur technique et l'envie de contribuer directement au développement d'une entreprise technologique ?

Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, construire des relations avec des décideurs et transformer des enjeux industriels complexes en opportunités commerciales ?

Asterios Technologies vous propose de prendre un rôle clé dans l'accélération de sa croissance commerciale. Spécialisée dans les logiciels pour systèmes embarqués critiques, Asterios Technologies intervient dans des secteurs où la fiabilité, la sûreté de fonctionnement et la certification sont essentielles : aéronautique, défense, spatial, ferroviaire, énergie et automobile.

Adossée à Safran Electronics & Defense, Asterios Technologies combine la force d'un grand groupe industriel avec l'agilité d'une structure autonome.

Votre mission : développer de nouveaux marchés

Votre objectif sera clair : faire grandir Asterios au-delà de ses grands comptes historiques. Vous aurez la responsabilité de développer de nouveaux comptes en France et à l'international, notamment auprès de Tier-1 industriels, intégrateurs systèmes et ETI. Vous serez notamment amené-e à :

• Construire et développer un pipeline commercial diversifié ;
• Identifier et conquérir de nouveaux comptes ;
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing ;
• Construire des relations durables avec des dirigeants, décideurs et directions techniques ;
• Porter les offres d'Asterios Technologies sur des projets à forte valeur ajoutée ;
• Contribuer à la définition du go-to-market, du positionnement et de la politique tarifaire ;
• Participer aux salons, conférences et évènements de référence du secteur.

Votre profil :

Nous recherchons avant tout une personne capable de comprendre des environnements techniques complexes et de les transformer en opportunités commerciales.

Vous disposez de :

• 7 ans minimum d'expérience dans la vente de logiciels B2B à forte valeur technique ;
• Une bonne compréhension des environnements embarqués, temps réel ou certifiés, idéalement dans l'aéronautique, la défense, le spatial, le ferroviaire, l'énergie ou l'automobile.
• Une connaissance des enjeux de certification et de sûreté, notamment DO-178C, IEC 61508/62443, EN 50128, ARP4754A ou équivalents ;
• Une expérience des cycles de ventes complexes et longs, impliquant plusieurs parties prenantes ;
• Une réelle aisance relationnelle, aussi bien avec des experts techniques qu'avec des décideurs de haut niveau ;
• Un anglais courant indispensable. Une seconde langue européenne serait un plus.

Envie de relever le challenge ?

Rejoignez Asterios Technologies et participez au développement de solutions logicielles au cœur des industries critiques.