Commercial·e évènementiel H/F/X

WOJO; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du coworking recherche un(e) Commercial·e évènementiel pour développer les ventes de ses salles de réunion et espaces privatisables. Ce poste, basé à Paris, demande des compétences en relation client et une expérience dans la vente B2B. Vous jouerez un rôle clé en animant des leads et en concrétisant des opportunités commerciales dans un environnement dynamique et en pleine expansion.

Qualifications

• Profil sales avec un fort appétit commercial.
• Expérience en fonction commerciale B2B est un plus.
• Connaissance de l’univers événementiel appréciée.

Responsabilités

• Accompagner le développement des ventes d’offres de salles de réunion.
• Gestion commerciale et relation client.
• Élaboration de propositions commerciales personnalisées.

Connaissances

Appétit commercial

Aisance relationnelle

Excellente présentation

Expression écrite

Organisation

Autonomie

Rigoureux

Orienté résultats

Formation

Bac +3/+4 (commerce, gestion ou équivalent)

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Descriptif du poste

Dans un environnement dynamique et en pleine expansion, nous recrutons un(e) Commercial·e évènementiel pour rejoindre une nouvelle cellule commerciale au sein de notre Hub.

Votre mission ? Accompagner le développement des ventes de nos offres de salles de réunion et d’espaces privatisables, tout en contribuant activement à la dynamique commerciale de l’équipe.

Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de nos services, l’animation des leads et la concrétisation des opportunités commerciales.

Vos missions principales

1. Gestion commerciale & relation client
2. Qualification des besoins : compréhension approfondie des exigences du client (nombre de participants, date, équipements nécessaires, budget, objectif de l’événement).
3. Activation de la base de données existante et prospection de nouveaux clients.
4. Présentation et vente des offres de salles de réunion et privatisations pour les événements aux prospects, en français et en anglais.
5. Élaboration des propositions commerciales : création de devis détaillés et personnalisés.
6. Relance et négociation : suivi des devis envoyés, relances, négociation des prix et des conditions.
7. Accompagnement du prospect de l’identification du besoin jusqu’au closing de la vente.
8. Gestion opérationnelle des tarifs de réservation
9. Développement du volume d’affaire en utilisant des leviers marketing définis (pricing dynamique / code promo)
10. Détecter les opportunités marché pour l’amélioration continue de notre offre
11. Pilotage de l’activité et suivi des performances
12. Suivi, mise à jour et analyse des KPI commerciaux (plateformes, CRM, taux de conversion, rendez-vous, etc.)
13. Proposer des actions correctives et d’optimisation
14. Support administratif et outils
15. Traitement commercial et administratif des contrats clients (salles de réunion et privatisation d’espaces)
16. Renseignement rigoureux des données clients dans le CRM Salesforce
17. Collaboration avec les équipes internes (opérations, marketing, finance) pour fluidifier les process

Profil recherché

1. Profil sales, avec un fort appétit commercial.
2. Une expérience dans une fonction commerciale B2B est un plus
3. Une connaissance de l’univers événementiel est un plus
4. Bac +3/+4 minimum (commerce, gestion ou équivalent)
5. Anglais courant apprécié
6. Aisance relationnelle et orale, excellente présentation et expression écrite.
7. Organisé(e), autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats.

Qui sont-ils ?

Wojo est un acteur majeur du marché des nouveaux lieux de vie au travail (coworking, bureaux privatifs, salles de réunion et séminaires), lancé par Bouygues Immobilier en décembre 2014 sous la marque Nextdoor.

En 2017, Bouygues Immobilier et Accor s’associent à 50/50. Début 2019, Nextdoor devient Wojo et poursuit son expansion, y compris à l’international. En 2022, les sites Mama Works à Lyon et Bordeaux rejoignent Wojo.

En plus de ses 15 sites Wojo et 2 sites Mama Works, Wojo propose des espaces de travail partagés (Wojo Spots, Wojo Corners, bureaux dans les hôtels) disponibles partout et à tout moment.

Son ambition : devenir l’interlocuteur privilégié des entreprises pour :

• améliorer la qualité de vie au travail, attirer et fidéliser les talents,
• encourager le télétravail,
• gérer leur immobilier de façon flexible et durable, réduisant les coûts.

Stéphane Bensimon, CEO, souhaite faire de Wojo un réseau mondial de lieux de travail innovants, créant des expériences enrichies de services pour la performance et la connexion des talents.

La RSE est une dimension clé chez Wojo : ses offres ont un impact positif, avec une politique RSE structurée en 5 piliers, accessible via leur charte. Tous les collaborateurs participent à cette démarche. Plus d’informations : https://www.wojo.com/landing/fr/rse/