Commercial(e) / Directeur(rice) de clientèle

Simone & Nelson; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle Alan (50% pris en charge)

Abonnement Transport 75%

Bureaux neufs – Paris 17e

Bonus objectif

Résumé du poste

Simone & Nelson, agence parisienne créée en 2020, met en relation entreprises et conférenciers/experts pour dynamiser leurs événements. Le poste en CDI temps plein à Paris 17e vise à atteindre la marge brute en qualifiant les leads et en développant les comptes existants, avec une approche centrée valeur et pays de l'IA comme avantage.

Vous prospecterez activement, suivrez les opportunités, gérerez le reporting et travaillerez directement avec la direction générale, dans un environnement

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente BtoB sur des cycles courts.
• À l'aise en développement de comptes existants.
• Rigoureux(se) et autonome; CRM à jour, reporting fiable.
• Curiosité générale sur l'actualité et le monde.
• Bonne connaissance des outils IA serait un plus.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et accélérer le processus de vente.
• Prospecter activement sur des cibles définies (email, LinkedIn, réseau).
• Développer les comptes existants (réactivation, cross-sell, upsell).
• Négocier et signer, en défendant la marge et les coûts du dispositif.

Connaissances

Vente BtoB

Gestion de comptes

CRM & reporting

Curiosité commerciale

Connaissance IA

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

CDI temps plein - Paris 17 - Disponibilité immédiate

36 à 40K€ fixe + 15K€ variable, non plafonné + bonus en cas de dépassement d'objectif.

Créée en 2020, Simone & Nelson est une agence qui met en relation les entreprises avec des conférenciers, experts et personnalités inspirantes (sportifs de haut niveau, figures engagées, dirigeants reconnus) afin de donner du relief et de la profondeur à leurs événements internes : séminaires, conventions, journées de cohésion,...

Nous sélectionnons les profils qui marquent les esprits, et accompagnons chaque intervention de bout en bout. Nous accompagnons également les moments post-conférence (facilitation, intelligence collective, …) de manière à accompagner les organisations de l’inspiration à la transformation.

Atteindre tes objectifs de Marge Brute, en

• Qualifiant les leads entrants. Plus de 50% du pipe vient d’entrants — tu tries, challenges et convertis vite.
• Ayant une approche orientée “valeur”. Tu poses les bonnes questions avant d’envoyer un dossier: budget, décisionnaire, date, objectif. Pas de proposition à l’aveugle. (Référence : Customer Centric Selling)
• Prospectantactivement sur des cibles définies:Email, LinkedIn, réseau,...
• Développant les comptes existants. Réactivation, cross-sell, upsell sur le portefeuille actif.
• Négociant et signant. Tu gères les coûts d’un dispositif et défends ta marge jusqu’à la signature.

Le profil recherché

• 3 ans d'expérience en vente BtoB sur des cycles courts.
• À l'aise en développement de comptes existants
• Rigoureux(se) et autonome. CRM à jour, reporting fiable, pas besoin qu’on te relance.
• Curiosité générale sur ce qui se passe dans le monde. Nos clients en parlent, tu dois pouvoir en parler.
• Avoir une bonne connaissance des outils IA serait un plus

Ce poste n’est pas fait pour toi si

• Tu cherches un poste tranquille à volume entrant stable.
• Tu n'a jamais eu de quota individuel à tenir
• Tu attends qu’on te dise quoi faire.
• Tu n’aimes pas les challenges, prendre des risques et changer de rythme

Les ressources mises à disposition

• Package - 36-40K€ fixe + 15K€ variable non plafonné + bonus dépassement d’objectif
• Bureaux - Tout neufs, avenue des Ternes, Paris 17e
• Télétravail - 2 jours par semaine
• Management.- Tu travailles directement avec la Direction Générale, zéro bureaucratie
• Mutuelle Alan - Prise en charge à 50% par l’employeur
• Abonnement Transport - Prise en charge à 75%

Environnement -

• Tu as des secteurs dédiés, avec des flux d’opportunités entrantes.
• Tu collabores avec une équipe de chefs de projets, qui organise les prises de parole.
• Tu travailles au plus près de personnalités inspirantes : sportifs, dirigeants, artistes, experts reconnus…

Important : si tu te fais accompagner de l’IA dans le process, fais-le en toute transparence.