Commercial(e) BtoB – Développement Commercial

Cryopak Industries; Rosheim; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Cryopak, acteur international spécialisé dans l'emballage isotherme et les solutions de suivi de température, renforce son équipe dans la région Strasbourg et Alsace.

Nous recherchons un Commercial terrain BtoB motivé pour développer le portefeuille clients, prospecter de nouveaux marchés et transformer les opportunités en chiffre d'affaires durable, en binôme avec les équipes techniques et commerciales internationales.

Qualifications

• Vous justifiez idéalement de 5 ans d'expérience commerciale BtoB, avec une pratique concrète de la prospection et de la vente terrain.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial: identifier de nouveaux clients BtoB, développer le portefeuille et transformer les opportunités en contrats.
• Développement et fidélisation des clients: accompagner les nouveaux clients et développer les ventes chez les clients existants.
• Pilotage et performance commerciale: définir et exécuter un plan de prospection, suivre les opportunités et les prévisions.
• Expertise produits et marché: connaître les solutions d'emballage isotherme et les besoins des clients en transport à température contrôlée.

Job description

Si vous ne pouvez pas remplir cette demande d'emploi en raison d'une incapacité, communiquez avec cet employeur pour lui demander une mesure d'adaptation ou un autre processus de demande d'emploi.

Commercial(e) BtoB – Développement Commercial

Secteur Strasbourg / Alsace – CDI

Rejoignez Cryopak et participez au développement d'un acteur international de la chaîne du froid !

Qui sommes-nous ?

Cryopak est un acteur international spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions d'emballage à température contrôlée.

Nous accompagnons les entreprises des secteurs pharmaceutique, biotechnologique, logistique et agroalimentaire dans la sécurisation de leurs expéditions de produits thermosensibles.

Dans le cadre du développement de notre activité en Europe et du renforcement de notre implantation dans la région de Strasbourg, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour accélérer notre croissance commerciale en Alsace et dans les régions limitrophes.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission principale de développer notre portefeuille clients, d'identifier de nouvelles opportunités et de contribuer directement à la croissance de Cryopak.

Votre priorité : conquérir de nouveaux clients, développer des relations commerciales solides et transformer les opportunités en chiffre d'affaires.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale dynamique, autonome et orientée résultats, qui aime prospecter, rencontrer des clients et développer son propre portefeuille.

Vos principales responsabilités

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients BtoB dans les secteurs pharmaceutique, logistique, industriel et agroalimentaire.
• Développer une présence commerciale forte sur le terrain, principalement en Alsace et dans les régions limitrophes.
• Organiser et conduire des rendez-vous clients, visites de sites et présentations commerciales.
• Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées parmi notre gamme de produits et services.
• Construire et développer un portefeuille de prospects et un pipeline commercial structuré.
• Transformer les opportunités commerciales en nouveaux contrats et en ventes récurrentes.

2. Développement et fidélisation des clients

• Accompagner les nouveaux clients depuis les premiers échanges jusqu'à la mise en place opérationnelle des solutions.
• Développer les ventes auprès des clients acquis en identifiant de nouveaux besoins.
• Construire des relations commerciales durables avec les décideurs, acheteurs et responsables logistiques.
• Collaborer avec les équipes techniques, commerciales et industrielles pour garantir la satisfaction des clients.

3. Pilotage et performance commerciale

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection sur votre secteur géographique.
• Piloter votre activité commerciale avec des objectifs clairs de prospection, de rendez-vous, de développement du pipeline et de chiffre d'affaires.
• Utiliser activement notre CRM HubSpot pour assurer le suivi des prospects, des opportunités et des actions commerciales.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer aux prévisions de ventes.
• Partager les informations du marché, les tendances clients et les opportunités de développement.

4. Expertise produits et marché

• Développer une bonne connaissance de nos solutions d'emballage isotherme, de nos accumulateurs de froid et de nos solutions de suivi de température.
• Comprendre les besoins et contraintes de nos clients en matière de transport à température contrôlée.
• Suivre les évolutions du marché et les offres concurrentes.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels et événements commerciaux.

Une connaissance préalable de la chaîne du froid n'est pas indispensable : une formation à nos produits, à nos marchés et à nos solutions techniques sera assurée.

Votre profil

Nous recherchons avant tout un tempérament commercial, pas uniquement un CV.

• Vous justifiez idéalement de 5 ans d'expérience commerciale BtoB, avec une pratique concrète de la prospection et de la vente terrain.
• Vous êtes un(e) véritable développeur(se) commercial(e), animé(e) par la conquête de nouveaux clients.
• Vous aimez prendre des initiatives, ouvrir des portes et construire des relations commerciales à long terme.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.
• Vous savez identifier les besoins d'un client et construire une proposition de valeur convaincante.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et de bonnes capacités de négociation.
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et les CRM.
• Vous êtes titulaire du permis B et disponible pour des déplacements réguliers sur votre secteur.

Une expérience dans l'emballage, l'industrie, la logistique, la pharmacie ou l'agroalimentaire constitue un atout, mais n'est pas obligatoire.

Pourquoi rejoindre Cryopak ?

• Intégrer un groupe international présent sur des marchés à forte valeur ajoutée.
• Participer activement au développement de notre implantation dans la région de Strasbourg.
• Commercialiser des solutions techniques concrètes, répondant aux enjeux de qualité, de sécurité et de performance de nos clients.
• Bénéficier d'un accompagnement, de formations et de l'expertise d'équipes techniques et commerciales internationales.
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial où l'initiative, l'autonomie et les résultats sont valorisés.
• Avoir un impact direct et visible sur le développement commercial de l'entreprise.

Informations pratiques

• Poste : Commercial(e) Terrain BtoB – Développement Commercial
• Localisation : Région de Strasbourg / Rosheim (67)
• Secteur commercial : Alsace et régions limitrophes
• Déplacements : Réguliers sur le terrain

Envie de relever le défi ?

Vous aimez la prospection, les rencontres clients et le challenge commercial ? Vous souhaitez participer au développement d'une entreprise internationale tout en conservant une forte autonomie sur votre secteur ?

Rejoignez Cryopak et construisons ensemble notre croissance en Alsace !