Commercial(e) B2B - Solutions de Dématérialisation (H/F)

SenDOC®; Rodez; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Titre-restaurant

Mutuelle d'entreprise

Résumé du poste

SENDOC, acteur de la dématérialisation et GED, recherche un Commercial(e) B2B pour développer son portefeuille régional dans le secteur IT et bureautique.

Vous visez des cycles de vente courts à complexes, prospectez, réalisez des audits et présentez des solutions SaaS, jusqu’au closing, tout en assurant la fidélisation et le cross-selling. Poste en CDI, basé à Rodez.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 à 5 ans en vente B2B de services IT / logiciels.
• Maîtrise des cycles de vente courts et moyens auprès de décideurs de haut niveau (C-Level).
• Connaissance des enjeux légaux (facturation électronique, archivage) et RGPD.

Responsabilités

• Prospection & conquête : cibler et prospecter de nouveaux comptes décideurs.
• Analyse des besoins : audits documentaires et analyses des workflows.
• Démonstration & négociation : présenter les solutions SaaS et conduire le closing.
• Fidélisation & foisonnement : suivre le portefeuille et développer l’up-/cross-selling.
• Veille & reporting : assurer le suivi dans le CRM et relayer les tendances.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Analyse des besoins

Description du poste

Commercial(e) B2B - Solutions de Dématérialisation & GED (H/F)

Type de contrat : CDI

Lieu : Rodez (12)

Rémunération : Fixe + Variable non plafonné

Expérience requise : 2 à 5 ans en vente B2B de services IT / logiciels / bureautique

Qui sommes-nous ?

Chez SENDOC nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en simplifiant, sécurisant et automatisant la gestion de leurs documents.

De la facture électronique à la signature numérique, en passant par la dématérialisation RH et la GED (Gestion Électronique de Documents), nous fournissons des solutions sur-mesure qui permettent à nos clients de gagner un temps précieux et de réduire leur empreinte carbone.

Dans le cadre de notre forte croissance nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre objectif sera de développer le portefeuille clients sur votre secteur et de commercialiser l'ensemble de notre gamme de solutions SaaS et services associés.

Vos missions principales :

• Prospection & Conquête : Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes décideurs (DAF, DRH, DSI, Dirigeants d'entreprise).
• Analyse des besoins : Réaliser des audits documentaires et analyser les flux de travail (workflows) de vos prospects pour leur proposer la solution la plus adaptée.
• Démonstration & Négociation : Présenter nos solutions (en rendez-vous physique ou visio), mener les démonstrations d'outils et négocier les propositions commerciales jusqu'au closing.
• Fidélisation & Foisonnement : Suivre votre portefeuille de clients, identifier de nouveaux besoins (up-selling / cross-selling) et garantir leur satisfaction.
• Veille & Reporting : Assurer un suivi rigoureux de votre activité dans notre CRM et remonter les tendances du marché.

Le profil recherché

Vous êtes un(e) véritable "chasseur/chasseuse" dans l'âme, mais vous savez adopter une démarche de vente conseil complexe.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de solutions B2B (idéalement dans l'IT, le logiciel SaaS, les télécoms ou la bureautique/GED).
• Compétences : Vous maîtrisez les cycles de vente courts et moyens auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level). La connaissance des enjeux légaux (facturation électronique, archivage à valeur probante, RGPD) est un réel plus.
• Qualités relationnelles : Écoute active, pugnacité, sens de la négociation et excellent relationnel.
• Autonomie : Vous êtes organisé(e), orienté(e) résultats et aimez relever des défis au sein d'une équipe dynamique.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération attractive : Un salaire fixe motivant + un variable non plafonné récompensant directement vos performances.
• Outils de travail : Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone.
• Avantages : Mutuelle d'entreprise prise en charge à 60 %, titres-restaurants, primes...

Envie de relever le défi ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez participer à la transformation digitale des entreprises ?