Commercial(e) B2B SaaS

wizio.fr

Lyon

Sur place

EUR 40 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

Primes collectives annuelles

Prise en charge de 80 % de l'abonn. às

Environnement de travail stable, dynam

Autre avantage

Résumé du poste

Wizio recrute un Commercial SaaS à Lyon. Vous gérez des rendez-vous qualifiés, présentez Wizio en visioconférence et adaptez votre démo selon le profil du prospect. Vous suivez le cycle de vente jusqu’à la signature, avec un reporting rigoureux du pipeline et des opportunités.

Le poste combine autonomie, pédagogie et capacité à convaincre dans un esprit équipe. Vous évoluerez dans une équipe dynamique et bénéficierez d’un package attractif fixe + variable, avec des possibilités d’évolution et de

Qualifications

Première expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, idéalement en B2B.
Expérience ou appétence pour la finance, la fintech ou l’assurance.
Curiosité intellectuelle et envie de formation continue grâce aux ressources internes.
Capacité à adapter le script et la démonstration selon le profil du prospect.
Aisance pour mener des rendez-vous de présentation d’1h en visioconférence.
Savoir gérer un cycle de vente sur le long cours avec persévérance.
Rigueur, organisation et aisance avec un CRM pour le suivi.
Bon relationnel et capacité d’adaptation selon l’interlocuteur.

Responsabilités

Prendre en charge les rendez-vous affectés et gérer le pipeline.
Présenter Wizio en visioconférence et démontrer la valeur du logiciel.
Adapter le discours selon le profil du prospect et cibler les fonctionnalités.
Suivre le prospect jusqu’à la signature et assurer les relances.
Assurer un reporting rigoureux du pipeline et des opportunités.

Connaissances

Vente SaaS

B2B

CRM

Relationnel

Outils

CRM

Visio

Description du poste

Depuis 2020, Wizio accompagne la transition digitale des professionnels du patrimoine : CIF, CGP et courtiers grâce à un CRM métier pensé pour simplifier leur quotidien : bilan patrimonial, conformité réglementaire, agrégation bancaire et pilotage d'équipe, le tout dans un seul outil.

Aujourd'hui, plus de 1200 cabinets font confiance à Wizio. Solution la mieux notée du marché, portée par une équipe à taille humaine, familiale dans son ADN, exigeante dans son accompagnement client.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe vente.

Le poste

Chez Wizio, la vente ne commence généralement pas par la prospection : les rendez-vous sont majoritairement générés en amont par notre équipe. Votre rôle consiste donc principalement à intervenir à partir du moment où le rendez-vous est fixé. Ponctuellement, des actions de prospection ciblées peuvent toutefois être mises en place selon les besoins de l'activité.

Concrètement, vos missions :

Prendre en charge les rendez-vous qui vous sont affectés avec des prospects qualifiés (CGP, CIF, courtiers, indépendants ou cabinets).
Présenter Wizio en visioconférence, lors d'un rendez-vous d'environ 1h, en démontrant la valeur du logiciel adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur. Tous les rendez-vous se font en visio, depuis nos locaux.
Adapter votre discours selon le profil du prospect : un indépendant à équiper avec notre solution Wizio Office, ou un cabinet/réseau à équiper avec notre solution Wizio Team (gestion et animation d'équipes, mandataires, marque blanche). Le logiciel est très riche et il est impossible de tout montrer en une démo : savoir cibler les bonnes fonctionnalités selon le métier et les besoins de chaque interlocuteur est au cœur du poste.
Suivre le prospect tout au long de son processus de réflexion : relances, réponses aux objections, ajustement de l'offre, jusqu'à la signature.
Assurer un reporting rigoureux de votre pipeline et de vos opportunités.

Vous serez formé(e) en interne à l'ensemble de nos solutions (Office et Team) ainsi qu'à notre méthodologie de vente.

Profil recherché

Vous justifiez d'une première expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, idéalement en B2B.
Une expérience ou une appétence pour la finance, la fintech ou l'assurance est fortement appréciée. Vous serez amené(e) à échanger avec des experts du conseil patrimonial et de la gestion de patrimoine.
Vous avez une vraie curiosité intellectuelle : envie de vous former en continu grâce à nos ressources internes, et de comprendre en profondeur le métier de nos clients (CGP, CIF, courtiers) pour identifier leurs besoins réels.
Vous savez adapter votre script et votre démonstration en fonction de votre interlocuteur : le logiciel est très riche, et il ne s'agit pas de tout montrer, mais de savoir sélectionner ce qui va vraiment aider le prospect au quotidien. Cela demande de l'écoute, de l'analyse et de la souplesse.
Vous êtes à l'aise pour mener un rendez-vous de présentation d'1h en visio, avec un vrai sens de la pédagogie.
Vous savez gérer un cycle de vente dans la durée, sans vous décourager face à des décisions qui peuvent prendre du temps (notamment côté cabinets).
Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), et à l'aise avec un CRM pour le suivi de votre activité.
Bon relationnel, capacité d'adaptation selon l'interlocuteur (indépendant vs. dirigeant de cabinet), goût du closing.