Commercial(e) B2B F/H

WeRecruit; Rennes; Sur place; EUR 34 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un Commercial Itinérant pour Rennes ou ses alentours. Vous prospectez sur le terrain, signez des contrats et développez un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel dans le secteur de la logistique du dernier kilomètre.

Vous identifiez les décideurs, convainquez des interlocuteurs variés et cartographiez le marché pour anticiper les appels d’offres locaux. Vous assurez un suivi régulier et maintenez des relations solides afin de garantir la satisfaction client

Qualifications

• Prospection terrain active et développement d’un portefeuille clients professionnels à fort potentiel.
• Capacité à identifier et convaincre des décideurs variés et à qualifier une base prospects.
• Cartographier le marché et repérer les concurrents clés.
• Détecter les appels d’offres à venir auprès des administrations locales et institutions.
• Suivre régulièrement le portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins.
• Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client.
• Participer aux réunions d’équipe et remonter les informations terrain via le CRM.

Responsabilités

• Prospecter activement sur le terrain et signer de nouveaux contrats.
• Qualifier la base prospects et identifier les décideurs.
• Cartographier les acteurs du marché et les concurrents.
• Détecter les appels d’offres à venir auprès des mairies et cuisines centrales.
• Assurer le suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation client.
• Veiller à la satisfaction client et anticiper les besoins.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Gestion portefeuille

CRM

Veille marché

Outils

CRM

Description du poste

Description du poste:

Dans le cadre du développement commercial de notre client, acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e), situé à Rennes ou alentours, chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.

Véritablechasseur(euse) de comptes, vous interviendrez auprès de typologies de clients très variées tels comme: garages automobile, laboratoires santé, hospitalisation à domicile (HAD – médicaments et restauration), hôpitaux et cliniques, retail alimentaire et non alimentaire.

Missions:

• Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats commerciaux et qualifier la base prospects existante.
• Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils très différents.
• Cartographier les acteurs du marché etidentifier les concurrents clés.
• Détecter en amont les appels d'offres à venir, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales.
• Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins.
• Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client.
• Participer aux réunions d'équipe et aux points hebdomadaires.
• Remonter les informations terrain, notamment via le CRM : retours clients, opportunités, dynamiques concurrentielles.