Commercial.e B2B confirmé.e (H/F)

ATELIERS APC; Viry-Châtillon; Sur place; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Indemnités kilométriques

Indemnité transports

Téléphone mobile

Complémentaire santé

Résumé du poste

Ateliers APC, organisme de formation professionnelle basé à Viry-Châtillon, recherche un commercial B2B confirmé pour dynamiser son portefeuille clients en Île-de-France et dans les secteurs du BTP et de l'industrie. Vous identifierez les besoins en formation, proposerez des offres adaptées et dirigerez la négociation des contrats.

Vous accompagnerez les clients dans le montage des financements (OPCO/CPF) et veillerez à la fidélisation via le CRM.

Qualifications

• Expérience confirmée (min. 3 ans) en développement commercial B2B.
• Connaissance des mécanismes de financement de la formation professionnelle.
• Aisance relationnelle avec dirigeants de PME et responsables RH.

Responsabilités

• Prospecter activement les entreprises en Île-de-France pour développer un portefeuille B2B.
• Identifier les besoins formation et proposer des offres adaptées.
• Négocier et conclure les contrats et assurer la satisfaction client.
• Contribuer à structurer les outils commerciaux et le suivi CRM.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille client

Autonomie

Outils

CRM

Description du poste

Commercial.e B2B confirmé.e (H/F) 91 - Viry-Châtillon

Offre n° 212PPMY

Commercial.e B2B confirmé.e (H/F)

L'entreprise Ateliers APC est un organisme de formation professionnelle certifié Qualiopi, basé à Viry-Châtillon (91), spécialisé dans les métiers du CVC (chauffage, ventilation, climatisation), de la soudure et du brasage. Nous formons les techniciens et professionnels du bâtiment et de l'industrie aux compétences techniques et réglementaires de demain (F-Gaz, RE2020, montée en compétences des salariés).Ateliers APC s'inscrit dans le Groupe APC, qui réunit également APC Clim Services (installation et maintenance CVC), ce qui nous donne une assise technique et une crédibilité terrain rares pour un organisme de formation.Nous lançons une dynamique commerciale active pour développer notre portefeuille clients B2B (PME du bâtiment, entreprises de l'industrie et de la maintenance) et recrutons un(e) commercial(e) confirmé(e) pour porter cette ambition dès aujourd'hui.Vos missionsProspecter activement les entreprises du BTP, de l'industrie et de la maintenance CVC en Île-de-France pour développer un portefeuille de clients formationIdentifier les besoins en formation des entreprises et construire une offre adaptée (formations CVC, soudure, brasage, attestations d'aptitude fluides frigorigènes)Accompagner les clients dans le montage de leur dossier de financement (OPCO, plan de développement des compétences)Négocier et conclure les contrats de formation, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clientsContribuer à structurer les outils et process commerciaux de l'organisme (argumentaire, suivi CRM, séquences de prospection), car vous rejoignez une dynamique de développement, pas une organisation commerciale déjà rodéeReprésenter Ateliers APC sur le terrain et lors d'événements professionnels du secteur

Profil recherchéExpérience confirmée (3 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services aux entreprises (formation, intérim, prestations techniques, assurance pro, etc.)Appétence pour le secteur technique du bâtiment/industrie ; une première expérience ou un réseau dans le CVC, le BTP ou l'industrie est un vrai atoutConnaissance, même générale, des mécanismes de financement de la formation professionnelle (OPCO, CPF) appréciée - à défaut, forte capacité d'apprentissageAutonomie, sens de l'initiative et capacité à structurer une activité commerciale en phase de développementAisance relationnelle avec des interlocuteurs dirigeants de PME et responsables RH/formationPermis B indispensable (déplacements clients réguliers en Île-de-France)

Rémunération et avantagesFixe : 2 400 € à 3 000 € brut mensuel selon expérienceVariable non plafonné : 8 % à 12 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuelPackage annuel cible à l\'atteinte des objectifs : 40 000 à 50 000 € brutVéhicule de fonction ou indemnités kilométriques selon profil

Un projet en développement, adossé à un groupe déjà implanté (APC Clim Services) et à un organisme déjà certifié Qualiopi

Process de recrutementEntretien téléphonique de préqualification (30 min)Entretien avec la direction : présentation du projet, du marché et des objectifs à 6 et 12 moisMise en situation commerciale (prise de rendez-vous simulée auprès d'une PME du bâtiment)Proposition et négociation du contrat

Pour postulerEnvoyez votre CV et quelques lignes sur votre expérience commerciale à [e-mail], ou contactez-nous directement au 01 61 61 44 09

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2400.0 Euros à 3000.0 Euros sur 12 mois
• Véhicule
• Indemnité transports
• Téléphone mobile
• Complémentaire santé
• Variable non plafonné : 3 % à 8 % du chiffre d'affaires HT signé, avec accélérateur au-delà d'un palier mensuel

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyser les besoins des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Optimiser une activité commerciale
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve d\'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision

Informations complémentaires

• Qualification : Employé non qualifié
• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

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