Commercial(e)

Giraudy; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue dans le secteur de la publicité extérieure recherche un(e) Commercial(e) pour développer sa clientèle dans les départements 44, 35 et 53. Le candidat idéal aura une forte expérience en vente B to B et des compétences en communication. Ce poste cadre offre un salaire compétitif entre 35 000 € et 40 000 € par an, avec des avantages tels que RTT et véhicule de fonction.

Prestations

RTT

Véhicule de fonction

Qualifications

• Maîtrise de la vente B to B.
• Expertise en médias et communication extérieure.
• Capacité à utiliser des outils bureautiques.

Responsabilités

• Développer la clientèle et fidéliser les clients existants.
• Négocier les contrats de vente et suivre les encaissements.
• Participer à des rencontres avec des clients stratégiques.

Connaissances

Vente B to B

Expertise Média

Maîtrise du CRM

Outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint)

Orienté clients

Orienté résultats

Collaboration

Rigueur et organisation

Description du poste

Commercial(e) H/F du poste

Nantes (44)

L’entreprise

Giraudy (Exterion Media France SA), est un acteur historique, crée en 1911 et majeur dans le secteur de la publicité extérieure sur mobiliers. Situé à Issy-les-Moulineaux, Giraudy est implanté sur l’ensemble du territoire français.

Giraudy appartient au groupe Samfi-Invest, une société d’investissement indépendante avec un actionnariat 100% familial, basé en Normandie.

Expert média de la mobilité au service des interactions des marques et des consommateurs, ExterionMedia propose à ses clients un large panel de solutions de communication innovantes et sur-mesure permettant d’allier la puissance de l’OOH et du DOOH à l’ultra affinité du Online.

Exterion Media compte plus de 200 collaborateurs et commercialise 42 400 espaces publicitaires en France.

www.giraudy.fr

CHEF DE PUBLICITE départements 44; 35 et 53.

Déplacements sur les départements 44; 35 et 53.

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE : DIRECTEUR DE ZONE

STATUT : Cadre

Rémunération : 35 000 à 40 000 euros brut/an, selon l'expérience : primes et variables compris.

Relations directes : Marketing, CRM, Service clients, Clients annonceurs et agences locales, prestataires infographistes et imprimeurs, équipe opérations

Indicateurs De Reussite

• Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Hebdo tous formats,
• Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Longue Conservation tous formats.
  
  

MISSIONS ET RESPONSABILITES

1/ Développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.

La fidélisation a une place dominante dans son activité par rapport à la prospection.

Ø Identifier et prioriser les comptes sur son secteur et identifier leurs besoins (à court et à long terme) en affichage

Ø Développer un plan de compte (annuel)

Ø Organiser des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs cibles chez ses clients et établir un nombre minimum (défini par son manager) de contacts commerciaux (visite, téléphone, mailing) par semaine

Ø Sélectionner et préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise, présentation d’une offre sur mesure pour le client

Ø Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…)

Ø Négocier les contrats de vente en respectant la politique tarifaire de la Société

Ø S’assurer de la bonne exécution des commandes pour ses clients

Ø Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société

Ø Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.

Ø Rédiger son rapport d’activité détaillé contenant notamment les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus, et, plus généralement, tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité.

Ø Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone.

2/ Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques du secteur

3/ Être le référent de nouveaux produits sur son secteur : informer les équipes commerciales et animer les ventes sur les nouveaux produits

Les missions et responsabilités précitées ne sont ni exhaustives, ni limitatives.

Competences Requises

Techniques/métiers :

• Maîtrise de la vente B to B
• Expertise Média et communication extérieure
• Maîtrise du CRM
• Outils d’aide à la vente
• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint)
  
  

Compétences Non Techniques

• Orienté clients
• Orienté résultats
• Collaboration
• Rigueur et organisation
  
  

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 35 000,00€ à 40 000,00€ par an

Statut : Cadre

Avantages

• RTT
• Véhicule de fonction
  
  

Lieu du poste : En présentiel

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Horaires

• Du lundi au vendredi
  
  

Types De Primes Et De Gratifications

• Primes
  
  

Rémunération Supplémentaire

• Primes