Assistant Administration des Ventes - CDD 6 mois - Paris HF

ABL; Paris; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur de la santé recherche un commercial spécialisé dans les dispositifs médicaux. Ce rôle clé implique le développement d'un portefeuille clients, la prospection de nouvelles opportunités et l'établissement de relations durables avec les professionnels de santé. Vous serez responsable de la commercialisation de produits innovants et de services associés, tout en contribuant à l'amélioration des processus internes. Si vous êtes passionné par la santé et que vous avez une solide expérience commerciale, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience commerciale dans le domaine de la santé.
• Formation en management, marketing de la santé ou technique/scientifique.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients dans le secteur des dispositifs médicaux.
• Assurer le suivi des clients et la mise en œuvre des services.

Connaissances

Prospection

Négociation

Connaissances des dispositifs médicaux

Compétences commerciales BtoB/BtoC

Écoute des besoins

Analyse

Résistance au stress

Formation

Bac +2 / 3 en commercial ou technique

Bac +4 / 5 en management de la santé

Diplôme d'école d'ingénieurs

Outils

CRM

Description du poste

Responsable sur son territoire d'un chiffre d'affaires, la commerciale ou le commercial dispositifs médicaux développe un portefeuille de prospects et de clients pour le compte de son entreprise spécialisée dans l'industrie de la santé. Elle / Il assure la commercialisation de dispositifs médicaux et de prestations associées principalement à destination des professionnels de santé.

• Dcrire les responsabilités et les aspects essentiels pour réussir ce poste

Activités principales :

1. Avant-vente : Détection des opportunités d'affaires (Bâtir un plan d'actions pour réaliser un objectif défini de chiffre d'affaires : qualifier des prospects du marché privé, répondre aux consultations publiques, analyser les projets et les besoins. Identifier les différentes parties prenantes dans la chaîne de décision et dans le processus d'achat : les prescripteurs, les leaders d'opinion, key opinion leaders (KOL).

2. Vente : Développement du portefeuille (Instaurer une relation commerciale durable avec les clients à fort potentiel, approfondir son assise territoriale. Animer des partenariats et des accords-cadres, déployer des actions de réseautage).

3. Après-vente : Suivi des clients (Prendre en charge la mise en œuvre des services contractualisés. Assurer ou coordonner l'administration commerciale (facturation, relance client).

Activités secondaires :

Le portefeuille clients du commercial dispositifs médicaux couvre un vaste marché, principalement les hôpitaux, les cliniques, les établissements de soins, les instituts de recherche, les laboratoires, mais doit pousser la prospection dans tout autre environnement (universités, centrales et groupements d'achats, ...).

La personne peut s'appuyer sur des compétences internes (technique, marketing, développement clinique, matériovigilance, affaires réglementaires, après-vente). Elle peut se centrer sur son cœur de métier, la relation client, mais contribuer de manière proactive à l'amélioration des processus.

Le Groupe ABL étant une PME, la prospection sur le terrain est très importante. Plus que les ventes one shot, la fidélisation et la satisfaction client sont primordiales et les tâches connexes ne sont pas à exclure, comme la gestion commerciale ni une réflexion contributive à la stratégie.

Une expérience commerciale de 2 à 5 ans minimum selon profil (junior / senior) dans le domaine de la santé ou en tant que professionnel de santé est requise.

• Formation de niveau Bac +2 / 3 : BTS, BUT, licence professionnelle dans les domaines commercial (management d'unités commerciales, négociation et relation client) ou technique / scientifique (informatique appliquée à la santé, technologies médicales, dispositifs médicaux, sciences de la vie).
• Formation de niveau Bac +4 / 5 et plus :

Master professionnel : management et marketing de la santé, développement clinique, bioinformatique.

• Diplôme d'école d'ingénieurs avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé.
• Diplôme d'école de commerce.
• Diplôme validant une formation dans des disciplines médicale/paramédicale, ingénieur avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé.
• Une double formation commerciale et médicale scientifique ou technique est le plus souvent recherchée.

Informations supplémentaires :

Compétences techniques :

• Très bonnes connaissances des environnements patients, de la communauté médicale et paramédicale, des produits (concurrence, technologie) de son territoire, des dispositifs médicaux IVD.
• Fortes compétences commerciales en BtoB ou BtoC : prospection, négociation.
• Très bonnes connaissances techniques, scientifiques, informatiques appliquées à la santé.
• Bonne compréhension du monde médical et de la santé (circuits décisionnels, codes culturels).
• Connaissances de base en marketing, droit des affaires, réglementation santé, procédures d'appels d'offres publics.
• Maîtrise des outils numériques : CRM.
• Maîtrise de l'anglais professionnel, si possible 2e langue étrangère.

Savoir-être :

• Qualités relationnelles.
• Écoute des besoins.
• Esprit d'analyse.
• Sens de la négociation.
• Force de proposition et de conviction.
• Résistance au stress.