Commercial développement de Portefeuille sûreté électronique

Chubb Fire & Security Group; Chartres; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante dans le secteur de la sécurité électronique recherche un commercial talentueux pour rejoindre son équipe. Vous serez responsable de la vente de solutions sur mesure de sûreté électronique, en vous appuyant sur une expertise de plus de 40 ans. Ce rôle vous permettra de travailler avec une clientèle variée, allant des administrations publiques aux entreprises privées. Vous aurez l'opportunité de développer des relations solides avec vos clients, de proposer des solutions adaptées à leurs besoins et de contribuer à la croissance de l'entreprise. Si vous êtes un chasseur d'affaires passionné par la vente et la sécurité, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la sécurité.
• Formation commerciale ou technique minimum Bac+2.

Responsabilités

• Commercialiser des solutions de sûreté électronique auprès de clients professionnels.
• Suivre et fidéliser un portefeuille clients, organiser le développement de votre secteur.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Analyse des cahiers des charges

Fidélisation client

Formation

Bac

Bac+2

Outils

Systèmes de sécurité électronique

Vidéoprotection

Contrôle d'accès

Description du poste

Chubb Fire & Security est une entreprise d’APi Group qui comporte quatre activités principales :

• Chubb Systèmes de sécurité incendie : détection incendie marque Chubb,
• CEMIS : systèmes de sécurité incendie multimarque,
• Chubb Delta : sécurité électronique et services connectés.

Chubb Fire & Security compte parmi les leaders français en solutions de sécurité incendie pour la protection des entreprises et des collectivités.

Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B / professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès...

Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80000 clients.

Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.

Description du poste

Sur le secteur Eure-et-Loir (28) et l'agence de Chartres, et auprès d’une clientèle professionnelle, vous aurez pour objectif de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure» de sûreté électronique. Notre métier n’est pas celui d’être un distributeur d’équipements; mais au contraire celui de concevoir, vendre, installer et maintenir des projets globaux de sûreté électronique (Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection) auprès de clients finaux utilisateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre sur un portefeuille de clients confiés :

Cibles Clients : clientèle professionnelle / B2B composée d’utilisateurs finaux :

• Public : Administrations, ERP, Hôpitaux, Ephad, Universités …
• Privé : acteurs de la distribution / retail, Transport & logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires
• installations sur mesure : Détection Intrusion, Contrôle & Gestion d’accès, vidéosurveillance / vidéoprotection (équipes techniques internes en phase d’installations)
• Service : Maintenance préventive, Maintenance curative / SAV (équipes techniques internes)
• Télésurveillance : prise en charge de la Télésurveillance grâce aux centres internalisés de Télésurveillance

Objectifs :

• Suivre et fidéliser le portefeuille clients confié : organiser le développement de votre secteur, visiter les clients, détecter les affaires nouvelles, suivre les commandes passées par vos clients et traiter les éventuelles réclamations ou litiges.
• Proposer l’offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études et chiffrage.
• Proposer les évolutions, modernisations, extensions sur les installations des clients confiés.
• Proposer et / ou renégocier l’offre de services : contrat de maintenance préventive / curative.
• Réaliser son objectif annuel de Installation et Service.
• Reportings et rapports d'activité.

De formation commerciale ou Technique (Bac, Bac+2 minimum), vous disposez de 2 années d’expérience minimum réussie dans un poste similaire :

• Vente de produits, solutions et / ou services auprès de clients professionnels (B2B) ou des particuliers (B2C).
• Idéalement, votre parcours vous a familiarisé avec l’univers de Sécurité Incendie, Commercialisation de solutions ou d’équipements des bâtiments, GTB, Facility Management, distribution de matériel électrique ou industriel.

Votre talent commercial se caractérise, à la fois, par un esprit et une personnalité :

• De «Chasseur» : prospection terrain, négociation de nouveaux contrats, rechercher des projets / affaires.
• D’«éleveur» : fidélisation et développement d’un parc clients existants, renégociation.
• Curieux : en étant opportuniste, en détectant les affaires et projets, en se créant un réseau d’apporteurs d’affaires.