Commercial - déménagement d'entreprises

Uptoo; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique à Paris recherche un(e) commercial(e) BtoB pour développer son activité. Vous serez chargé(e) de la prospection, de la gestion de la vente et de la relation client. Une expérience en vente BtoB est nécessaire, ainsi qu'un solide tempérament de chasseur. Le package est attractif avec un fixe entre 40 et 50K€ et un variable déplafonné.

Prestations

Véhicule de fonction

Accompagnement à la prise de poste

Package attractif

Qualifications

• Expérience réussie de 5 à 10 ans en vente BtoB.
• Excellent tempérament de chasseur(se) et sens du closing.
• Capacité à adresser des interlocuteurs type directions achats.

Responsabilités

• Développer l’activité BtoB sur Paris et la première couronne.
• Mener une prospection active et construire un portefeuille.
• Gérer tout le cycle de vente de la découverte à la signature.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Autonomie

Rigueur

Description du poste

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur historique et reconnu dans le secteur du déménagement et de la logistique spécialisée, au service des entreprises comme des particuliers.

Présente sur tout le territoire national, cette entreprise familiale à taille humaine combine savoir-faire traditionnel, sens du service premium et innovation dans l’accompagnement de ses clients.

Elle intervient auprès d’interlocuteurs exigeants (PME, grands groupes, collectivités, institutionnels) pour gérer des projets de mobilité ou de logistique de mobilier, de bout en bout : de la planification au transport, jusqu’à la livraison et à l’installation.

Dans un contexte de croissance, l’entreprise renforce sa présence sur le segment BtoB à Paris.

Votre rôle

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes chargé(e) de développer l’activité BtoB sur Paris et la première couronne. Vous intervenez sur des projets à forte valeur ajoutée, dans un environnement agile et exigeant.

Vos missions :

• Identifier et cibler les entreprises à potentiel : PME, ETI, grands comptes dans le tertiaire
• Mener une prospection active (appels, terrain, réseaux) et construire votre portefeuille
• Gérer tout le cycle de vente : découverte des besoins, proposition sur mesure, négociation et signature
• Élaborer les devis et études de faisabilité en lien avec les équipes techniques
• Suivre vos clients et construire une relation durable pour générer du récurrent

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience réussie (5 à 10 ans) en vente BtoB dans la prestation de services
• Excellent tempérament de chasseur(se) et sens du closing
• Rigueur, autonomie, capacité à organiser son activité (reporting, suivi client)
• Sens de l’analyse et aisance avec les chiffrages
• Capacité à adresser des interlocuteurs type directions achats, services généraux, immobilier d’entreprise, facility management

Pourquoi nous rejoindre ?

• Package attractif : fixe entre 40 et 50K€ + variable déplafonné (30-40K€ en moyenne à objectif atteint)
• Véhicule de fonction
• Forte autonomie dans votre quotidien, avec un accompagnement à la prise de poste