Commercial Cybersécurité Confirmé - Grands Comptes

XMCO; Paris; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

XMCO cherche un(e) responsable commercial confirmé pour piloter le cycle de vente du prospect à la signature, auprès de PME, ETI et grands comptes CAC 40/SBF 120. Vous identifierez les enjeux cybersécurité et développerez des partenariats durables.

Vous dirigerez des campagnes multi-canaux et assurerez le cadrage, démonstration, proposition et closing tout en coordonnant avec les équipes techniques et avant-vente.

Qualifikationen

• Expérience commerciale confirmée dans un contexte B2B à forte valeur ajoutée.
• Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et de la transformation digitale des entreprises.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (DSI, RSSI, Risk Managers, DG).

Aufgaben

• Prospection structurée et développement du business.
• Identifier activement les organisations susceptibles d'avoir des enjeux de cybersécurité critiques.
• Conduire des campagnes de prospection multi-canaux (téléphone, email, LinkedIn, événements).
• Qualifier les besoins en cybersécurité (conformité, vulnérabilités, tests d’intrusion, risques opérationnels).
• Conduire le cycle commercial de A à Z ( cadrage, démonstration, proposition, négociation, closing).
• Assurer une qualité d'exécution irréprochable (devis, délais, closing).
• Gestion des leads entrants (Inbound).
• Développement stratégique des comptes clés (CAC 40/SBF 120).
• Construire et piloter un plan de compte stratégique; lien C-level.
• Travailler avec les équipes techniques et avant-vente pour des offres à forte valeur ajoutée.
• Être la voix du client et influencer la roadmap interne.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodologies commerciales et playbooks.

Kenntnisse

Prospection active

Gestion comptes stratégiques

Cycle commercial complet

Relation client

Cybersécurité

Tools

CRM

Business Intelligence

Jobbeschreibung

XMCO cherche un(e) responsable commercial confirmé pour piloter le cycle de vente du prospect à la signature, auprès de PME, ETI et grands comptes CAC 40/SBF 120. Vous identifierez les enjeux cybersécurité et développerez des partenariats durables.

Vous dirigerez des campagnes multi-canaux et assurerez le cadrage, démonstration, proposition et closing tout en coordonnant avec les équipes techniques et avant-vente.