Commercial & Contract Manager Senior - Paris

JR France; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine du conseil IT recherche un(e) Commercial & Contract Manager. Le candidat idéal aura une expérience solide dans la négociation et la gestion des contrats, tout en apportant des compétences financières et de communication. L’équipe sera impliquée dans des projets complexes, maximisant les revenus et la marge tout en respectant les obligations contractuelles.

Prestations

Accord de télétravail

Plan d'actionnariat

Certifications et formations en libre accès

Qualifications

• 5 à 15 ans d’expérience dans un poste similaire en pre-sales et post-sales.
• Compréhension des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques.
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles.

Responsabilités

• Négociation et pilotage d'un contrat avec des risques maîtrisés.
• Gestion du cycle contractuel et prévention des litiges.
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale.

Connaissances

Négociation

Gestion des conflits

Compétences financières

Formation

Formation en école de commerce

MBA ou formation supérieure en droit

Description du poste

issy-les-moulineaux, France

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur.

Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

Rejoignez-nous pour une carrière stimulante et contribuez à l'innovation !

C'est justement cette audace, cette curiosité, cette ouverture d’esprit, qu'on recherche chez nos talents pour grandir ensemble, répondre aux enjeux métiers de nos clients (RSE, Inclusion ..) et façonner le futur de la Tech et de la société.

Rejoindre Capgemini c'est rejoindre un grand groupe, leader sur le marché du conseil IT.

Dans le cadre de notre croissance nous recherchons un(e) Commercial & Contract Manager.

A l’intersection des domaines informatique, juridique et financier, le Commercial & contract manager a pour objectif premier de négocier, puis piloter un contrat évolutif avec des risques maitrisés.

L’équipe contract management est rattachée à la Direction des Opérations et travaille en totale complémentarité de la Direction Juridique.

L’équipe commercial et contract management intervient aux côtés des équipes de vente et des équipe projets (de Capgemini) tout au long du cycle de vie du contrat pour les conseiller et leur fournir un support de haute qualité en matière de négociation, rédaction et gestion des contrats Clients.

Vous aurez ainsi la possibilité d'intégrer une équipe dynamique et ambitieuse et de travailler sur des projets complexes et stratégiques, souvent avec un rayonnement allant bien au-delà de nos frontières, dans des environnements techniques de pointe.

1) Participation à l’ensemble du cycle contractuel

2) Négociation directe avec nos clients et partenaires

3) Gestion de la digitalisation, de nos obligations, de la conformité et de l’ optimisation « financière » du contrat

4) Prévention et Gestion des litiges opérationnels et financiers.

En avant-vente :

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale appropriée
• Participer activement à la constitution de l’offre en évaluant les risques et opportunités et en s’assurant qu’elle soit de qualité, précise et cohérente et à la stratégie de négociation
• S’assurer que le contrat Client est équilibré, évolutif, réalisable et coordonner sa signature
• Sécuriser la transition et le transfert de connaissances auprès des équipes opérationnelles
• Participer à la gestion de la documentation et à la communication contractuelle
• Vérifier que l'équipe opérationnelle maitrise les obligations contractuelles et l’ensemble des leviers opérationnels et financiers négociés
• Mettre en place et gérer les instances de gouvernance relatives aux comités contractuels en tant que point de contact principal en cas de questions contractuelles
• Veiller à ce que les obligations contractuelles et la conformité règlementaire et interne soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés
• Gérer les extensions/modifications apportées au contrat, notamment par la négociation des avenants.
• Anticiper les différends et aider à les résoudre pour éviter les litiges et, le cas échéant, participer à la gestion des actions précontentieuses en étroite coordination avec la direction juridique
• Plus généralement, développer des relations solides en interne et avec les Clients et partenaires et contribuer au développement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.

Votre profil:

• 5 à 15 ans d’expérience sur un poste similaire en pre-sales et post-sales au sein d’environnements complexes et matriciels
• Connaissance des principes commerciaux et des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques y compris les spécificités qui peuvent s'appliquer à un marché public, à une géographie en raison de la réglementation ou des pratiques courantes
• Compétences financières et compréhension des enjeux financiers de solutions complexes
• Expérience de la négociation client à haut niveau
• Excellentes compétences en communication et capacités relationnelles permettant de développer des relations durables avec les équipes internes et nos clients
• Expérience de la gestion des fournisseurs / partenaires et des réclamations / conflits serait apprécié
• Formation en école de commerce et/ou finance et/ou informatique et/ou MBA et/ou formation supérieure en droit (Master 2 ou équivalent)

3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays.

Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.