Commercial Consultant Agence Tech - Web & Mobile - 60-75K€ H / F

GOOD RECRUITER; Le Plessis-Robinson; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence digitale recherche un Responsable des Ventes pour gérer et développer des projets digitaux. Vous serez responsable de la gestion des opportunités et de la prospection. Votre expérience en vente de projets complexes est essentielle. Des avantages tels que des congés illimités et un salaire compétitif sont offerts. Ce poste est basé à Le Plessis-Robinson, avec la possibilité de télétravail.

Prestations

Télétravail 2 jours par semaine

Horaires flexibles

Congés illimités

Salle de sport

Remboursement Pass Navigo à 50%

Qualifications

• 4-6 ans d'expérience dans des projets digitaux complexes.
• Maîtrise des étapes de consulting avant-vente.
• Curiosité technique pour les langages et frameworks.

Responsabilités

• Gestion et développement d'opportunités commerciales.
• Cadrage des projets en avant-vente.
• Prospection stratégique pour enrichir la base de données.

Connaissances

Expérience en cadrage et vente de projets digitaux

Compréhension métier

Formation technique

Animation d'ateliers

Esprit chasseur

Rigueur commerciale

Description du poste

Overview

Client: Agence Digitale / Tech (+25 personnes)

Localisation: Sud-Ouest de Paris (92)

Package: 65-70K€ soit 45-55K€ fixe + variable déplafonné

2 jrs de télétravail par semaine, horaires flexibles et congés illimités, plan d'épargne entreprise & retraite / PEE - PERCO, salle de sport, place de parking, mutuelle de qualité et remboursement Pass Navigo à 50%

Rejoins une agence Digitale / Tech spécialisée dans la conception et le développement de plateformes digitales (e-commerce, marketplace, extranets, espaces clients) et d'applications web et mobiles (outils métiers, ERP sur mesure, apps mobiles B2C & B2B) pour des clients prestigieux (BNP, SNCF, Nicolas Feuillatte).

Objectif

Faire grandir le chiffre d'affaires de l'agence en cadrant en avant-vente des projets tech stratégiques (plateformes digitales, applications web & mobiles) et en signant de nouveaux deals, tout en garantissant la qualité du suivi client et la réussite des projets.

Missions

• Gestion & développement des opportunités (80%)
• Traiter un flux solide de leads entrants qualifiés et les transformer en opportunités business concrètes.
• Cadrer les projets en avant-vente : compréhension des enjeux métiers, qualification technique, rédaction et présentation des propales, réponses aux appels d'offres.
• Défendre les propositions & accompagner les prospects jusqu'à la signature, puis briefer et aligner les équipes Tech (chefs de projet, dev, designers) pour assurer le succès des projets.
• Construire une relation de confiance avec les clients (directions métiers, CEO, DSI, CMO), en apportant une vision conseil et stratégique.
• Assurer le suivi commercial des comptes confiés : fidélisation, upsell, rebiz.

• Prospection stratégique & développement (20%)
• Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblée pour enrichir la BDD prospects et développer de nouveaux comptes stratégiques.
• Identifier les opportunités de nouveaux marchés / offres et proposer des axes de développement pour l'agence.
• Participer activement à la stratégie commerciale globale (positionnement, veille marché, différenciation).

Contribution au rayonnement & à l'évolution de l'agence

• Être un ambassadeur de l'agence : représentation lors de rendez-vous clients, salons, conférences
• Animer des ateliers de co-construction et des présentations stratégiques auprès de décideurs.
• Contribuer à l'évolution des offres de l'agence en lien avec les tendances Tech (IA, SaaS, cloud, frameworks émergents).

L'équipe & l'environnement

L'agence a une belle notoriété, avec un flux important de leads entrants - d'où ce recrutement stratégique !

Vous travaillez en binôme direct avec le CEO / Directeur Conseil, manager bienveillant et reconnu dans le milieu, qui vous accompagnera dans votre montée en compétence. L'esprit d'équipe est clé : karting, jeux de société & vidéos, apéros, moments conviviaux. Déplacements ponctuels à Paris pour les présentations clients / appels d'offres; la majorité se fait en visio.

2 jours de télétravail par semaine + congés illimités à la carte !

Valeurs : Confiance, intégrité, partage.

Process de recrutement

• Entretien de qualification avec la recruteuse
• Rencontre avec le CEO
• Rencontre fit équipe
• Offre

Profil recherché

• Tu disposes d'une expérience confirmée (4-6 ans min.) dans le cadrage et la vente de projets digitaux complexes (web / mobile / plateformes sur mesure) ou côté projet avec une expérience en Rebizz / Upsell
• Tu maîtrises les étapes de consulting avant-vente : compréhension métier, qualification technique, élaboration et présentation de propales.
• Tu as une vraie curiosité Tech : langages, CMS, frameworks et tu sais échanger avec les équipes techniques de manière fluide.
• Tu es capable de prendre de la hauteur et de challenger les besoins du client, pour l'aider à concevoir la meilleure solution digitale.
• À l'aise en animation d'ateliers et présentation commerciale, tu sais convaincre aussi bien des opérationnels que des top décideurs.
• Tu combines esprit chasseur (développer le pipe) et posture conseil (stratégie, cadrage, pilotage).
• Tu fais preuve d'une rigueur irréprochable : orthographe soignée, suivi commercial précis, structuration claire de tes dossiers et propositions.
• IA enthusiasts et UX / UI lovers sont de gros plus !

Informations contractuelles

Client : Agence Digitale / Tech (+25 personnes)

Localisation : Sud-Ouest de Paris (92)

Package : 65-70K€ soit 45-55K€ fixe + variable déplafonné

2 jrs de TT / semaine, horaires flex & congés illimités (oui !), plan d'épargne entreprise & retraite / PEE - PERCO, salle de sport, place de parking, top mutuelle & remboursement Pass Navigo à 50%