Commercial / Commerciale Télétravail complet H / F

SOGEMA; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un leader dynamique pour représenter l'INHNI dans la région. Ce rôle clé implique le déploiement de la stratégie nationale, le développement des opportunités de croissance, et la gestion d'équipes. Vous serez le garant de l'hygiène et de la sécurité tout en assurant la satisfaction des partenaires. Si vous êtes un homme ou une femme de terrain avec un sens commercial aiguisé et une forte capacité managériale, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe engagée à faire une différence dans le domaine de la formation professionnelle.

Qualifications

• Expérience réussie dans la direction d'un centre de profit, idéalement dans la formation.
• Connaissance des lois sur l'apprentissage et la formation continue.

Responsabilités

• Déployer la stratégie nationale de l'INHNI et définir les objectifs régionaux.
• Manager les équipes Développement et Administratives tout en assurant la performance économique.

Connaissances

Gestion de projet

Négociation

Leadership

Intelligence relationnelle

Pragmatisme

Formation

Bac +5

Outils

YPAREO

Description du poste

Rattaché(e) à notre Déléguée Générale, vous représenterez l'INHNI sur votre territoire auprès des acteurs de la branche, des institutionnels et organismes divers en lien avec vos fonctions ; dans ce cadre, vous serez le relais de la stratégie nationale, des orientations et décisions prises par la gouvernance de l'INHNI.

Dans ce cadre, vous serez responsable de :

1. Déployer la stratégie nationale de l'INHNI dans votre région :
   • Définir les objectifs prioritaires au regard de la stratégie nationale ;
   • Proposer un plan d'actions prioritaires annuel à la direction nationale ;
   • Présenter un bilan et perspective de votre région annuellement ;
   • Suivre et contrôler le niveau de satisfaction des partenaires (apprenants / entreprises / financeurs) ;
   • Être garant du respect des procédures du manuel qualité QUALIOPI et ISO 9001 de l'INHNI ;
   • Être garant du respect de l'hygiène et de la sécurité dans les centres de votre région.
2. Développer les opportunités de croissance de votre région :
   • Prospecter les directions régionales des Grands Comptes ;
   • Assurer la promotion pour faciliter la commercialisation de l'offre globale auprès des clients ;
   • Rendre compte de votre activité commerciale auprès de la Direction Générale ;
   • Être garant de la mise à jour régulière de l'outil de gestion de la relation commerciale ;
   • Innover en proposant de nouveaux produits de formation en lien avec le besoin client exprimé ;
   • Participer aux actions commerciales réalisées par les centres : JPO, manifestations, etc. ;
   • Participer sur invitation aux réunions de bureau de la Chambre Régionale de la FEP ;
   • Participer à l'animation des réseaux de partenaires : FEP, Monde de la Propreté, Région, rectorat, OPCO, DRIEETS / DREETS, etc.
3. Garantir la performance économique de votre région :
   • Elaborer le budget prévisionnel de votre région ;
   • Être garant du respect des marges de rentabilité fixées par la Direction Générale ;
   • Contrôler l'état de consommation du budget en lien avec les services de la DAF ;
   • S'assurer du respect des délais de facturation et d'encaissement des produits de formation.
4. Manager en direct les équipes Développement et Administratives (13 collaborateurs) :
   • Assurer la gestion des ressources humaines de vos centres ;
   • Assurer une délégation efficace auprès de vos collaborateurs ;
   • Motiver, coordonner et fédérer les équipes afin de mener la conduite du changement dans le cadre des orientations stratégiques de l'entreprise en assurant l'adhésion des équipes ;
   • Déléguer l'animation pédagogique des centres au responsable pédagogique ;
   • Elaborer et piloter le projet pédagogique des formations ;
   • Être garant de la bonne communication interne et externe au sein de votre région ;
   • Conduire les instances de concertation : réunion de structure, réunion commerciale, conseil de perfectionnement, etc. ;
   • Mener les entretiens annuels et professionnels de vos collaborateurs directs ;
   • S'assurer du lien entre les centres de votre région et les services centraux et supports.

De formation Bac +5, vous justifiez d'une expérience réussie dans la direction d'un centre de profit idéalement dans le domaine de la formation et connaissez la législation relative à l'apprentissage et à la formation continue. Vous maîtrisez les lois et règlements relatifs à la formation professionnelle et à l'apprentissage. Vous êtes en capacité d'initier et de maintenir des relations avec les employeurs et les partenaires institutionnels.

Homme / Femme de terrain, vous faites preuve d'une véritable fibre commerciale alliée à un sens de la négociation. Votre diplomatie et votre leadership, vous ont permis de démontrer votre aptitude managériale affirmée faisant partie intégrante de votre ADN. Votre intelligence relationnelle et situationnelle, votre pragmatisme et votre courage managérial seront des atouts indispensables. Vous disposez d'une expérience confirmée de la conduite du changement.

Des déplacements réguliers sont à prévoir ; permis B indispensable. La maîtrise de l'outil YPAREO est un plus.

Date de prise du poste : Dès que possible

Lieux : Sur nos trois sites de la Région IDF : INHNI Gorki - 34 bd Maxime Gorki - 94800 VILLEJUIF, INHNI Stalingrad - 100 avenue de Stalingrad - 94800 VILLEJUIF, INHNI Gennevilliers - 3 et 5 Promenade de la Bonnette - 92230 GENNEVILLIERS.