Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

DOC'UP; Nanterre; Sur place; EUR 23 000 - 74 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle

Comité d'entreprise (CE)

Intéressement / participation

Indemnité transports

Titres restaurant / Prime de panier

CSE

Résumé du poste

Doc'Up, spécialiste des solutions de production et de traitement des documents, recherche un commercial sédentaire (H/F) basé au siège à Nanterre. Vous devez closer des deals BtoB et développer un portefeuille clients via des rendez-vous téléphoniques et la prospection CRM.

Le poste offre un salaire fixe + commissions, avec des perspectives d'évolution et des avantages tels que des tickets restaurant, mutuelle et CSE.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB souhaitée; motivation et résultats prouvés.
• Bon relationnel et écoute active pour cerner les besoins.
• Maîtrise des techniques de prospection et closing.

Responsabilités

• Cibler les prospects BtoB avec CRM et suivre les leads.
• Mener des RDV téléphoniques et adapter l'offre.
• Identifier les besoins et proposer des services adaptés.
• Négocier et conclure les ventes; gérer les cycles courts.
• Développer et entretenir un portefeuille clients.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Clôture des ventes

CRM

Écoute active

Prospection téléphonique

Portefeuille clients

Formation

Employé qualifié

Outils

CRM

Description du poste

Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

Commercial / Commerciale sédentaire (H/F) 92 - NANTERRE

Offre n° 213CFNB
Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

Ce qu'on cherche aujourd'hui.On a soif de conquête et on cherche de vrais chasseurs/chasseuses BtoB pour renforcer notre team commerciale.Tu seras basé(e) au siège à Nanterre, bien installé(e), téléphone à la main, prêt(e) à closer comme jamais.________________________________________Ton onboarding ? Pas de panique.Tu commences par une semaine d'intégration en mode starter pack, avec un super parrain pour te guider.Ensuite ? C'est ton secteur, tes objectifs, ton terrain de jeu. On te laisse briller.________________________________________Ton quotidien :- Cibler tes prospects BtoB avec notre CRM (oui, on est organisés)- Mener des RDV téléphoniques avec tout type d'interlocuteurs (et t'adapter comme un(e) caméléon)- Identifier les besoins (ton écoute = ton arme secrète)- Closer (parce qu'on est là pour faire du business )- Gérer des cycles de vente courts (et donc plus de wins dans la semaine)________________________________________Ton profilTu as peut-être un diplôme, mais ce qui nous parle, c'est ton parcours, tes résultats et ta motivation.Tu veux cartonner ? Tu veux signer des deals ? T'as l'âme d'un(e) compétiteur(trice) ?Parfait, t'es au bon endroit.________________________________________Ce qu'on t'offre :Ici, ton salaire dépend de toi !- Fixe de base smic + Variable : non plafonné - jusqu'à 80 k€ brut/an pour les plus performants.Nos meilleurs commerciaux dépassent régulièrement 5 000 -7 000 € brut/mois.Plus tu closeras, plus tu gagneras. Simple, direct, efficace.- Des perspectives d'évolution réelles (on aime faire monter les talents)- Tickets resto, mutuelle, comité d'entreprise- Team buildings (on bosse dur, mais on sait aussi décompresser)- Un management à l'écoute, qui te fait confiance

Le mot de la fin ?Chez Doc'Up, on ne te vend pas du rêve. On te propose une vraie aventure professionnelle, dans une équipe soudée et ambitieuse.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 1900.0 Euros sur 12.0 mois
• Intéressement / participation
• Commissions
• Indemnité transports
• Titres restaurant / Prime de panier
• CSE
• Salaire de base mensuel smic + commissions pouvant aller de 2100€ à 6600€ brut

Déplacements Déplacements: Jamais

Expérience

• Débutant accepté

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Gestion de la relation client (CRM)
• Négocier un contrat
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
• Techniques commerciales
• Techniques de négociation avancées
• Techniques de prospection (phoning, visites)
• Aisance relationnelle et sens du contact

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau

Employeur

20 à 49 salariés

La société Doc-up, spécialiste des solutions de production et de traitement des documents, propose aux entreprises une gamme de produits et de services qui leur permettent de gérer plus efficacement et plus simplement leur flux de documents et de courriers.Mme SOPHIE CAVAILLIER