Commercial / Commerciale Grands Comptes CHR

L’étincelle RH; Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution de boissons cherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes CHR pour développer et fidéliser un portefeuille clients. Le candidat idéal a une expérience de 8 ans dans le secteur et est capable de négocier des contrats importants. Cette position offre une rémunération attractive et la possibilité de travailler dans une structure dynamique valorisant l’autonomie et le développement personnel.

Prestations

Voiture de fonction

10 jours de RTT

Qualifications

• Expérience de 8 ans dans le secteur CHR.
• Capacité à gérer un portefeuille de clients BtoB.
• Maîtrise d'Excel pour l'analyse de données.

Responsabilités

• Gestion et fidélisation du portefeuille clients.
• Prospection de nouveaux comptes stratégiques.
• Négociation et conclusion de contrats avec des clients majeurs.

Connaissances

Négociation

Relation client

Prospection

Analyse des données

Formation

Bac+3 en commerce

Description du poste

Commercial / Commerciale Grands Comptes CHR

Votre employeur

Notre client est un acteur majeur de la distribution de boissons pour les professionnels. Intégré à un groupe familial et indépendant, lentreprise est reconnue pour son expertise et sa solidité dans le secteur des boissons depuis plusieurs décennies.

Au service dune clientèle diversifiée, allant des leaders de la restauration collective aux palaces parisiens en passant par des évènement sportifs et culturels majeurs, il propose un vaste catalogue de produits, couvrant aussi bien les incontournables que des références plus spécialisées. En cultivant des relations de confiance avec ses partenaires, notre client place la satisfaction et la qualité au cœur de son approche.

Avec une structure à taille humaine dune quarantaine de personne, il se distingue par lagilité dune organisation de proximité. Ce modèle lui permet de rester réactif dans un secteur en perpétuelle évolution, où les attentes des professionnels comme des consommateurs sont en constante transformation.

Lentreprise valorise linitiative et lengagement de chacun de ses collaborateurs, offrant un environnement de travail dynamique où le développement personnel et la réussite collective sont des priorités.

Les rejoindre, cest intégrer une structure ambitieuse, attachée à lexcellence et au service client, et où chaque talent contribue directement au succès commun.

Afin de poursuivre son développement, et pour renforcer son équipe commerciale, il recrute actuellement un / une :

Commercial / Commerciale Grands Comptes CHR

Poste en CDI basé à Paris 18ème

Votre mission

En tant que Commercial.e Grands Comptes CHR, vous jouerez un rôle clé dans la gestion, la fidélisation et le développement de du portefeuille clients tout en contribuant activement à la croissance de lentreprise par la prospection de nouveaux comptes stratégiques.

Vos principales missions seront les suivantes :

Vous assurez un suivi de qualité auprès des clients existants, souvent des comptes à fort enjeux. En bâtissant une relation de confiance, vous allez non seulement répondre aux besoins actuels de ces clients, mais aussi anticiper leurs évolutions et leurs demandes futures afin de sécuriser leur fidélité à long terme, ce qui est essentiel pour la croissance pérenne de lentreprise.

Au-delà des comptes existants, vous identifiez et prospectiez de nouveaux prospects stratégiques. En développant une approche proactive et ciblée, vous allez rechercher des opportunités sur des marchés clés. Cela signifie repérer les entreprises à fort potentiel, établir des contacts, et positionner votre offre pour répondre à leurs besoins spécifiques. Le business development est un moteur de croissance essentiel pour lentreprise, et vous en êtes le principal acteur.

Vous avez la charge de négocier et de conclure des contrats avec des clients majeurs (grands groupes de restauration collective, centrales dachats, établissements prestigieux). Ces négociations demandent une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi quune grande capacité à sadapter aux attentes spécifiques de chaque client.

Vous travaillez en étroite collaboration avec différentes équipes (ventes, logistique) et êtes un leader dans lanimation et la coordination des efforts internes. Votre rôle est de créer une dynamique de travail où chacun se sent impliqué et motivé pour atteindre les objectifs communs.

Vous suivez régulièrement les résultats de vos actions commerciales, pour analyser les performances et ajuster vos stratégies en conséquence. Cette mission est essentielle car elle permet didentifier ce qui fonctionne, ce qui peut être amélioré et où se trouvent les nouvelles opportunités. Grâce à ce suivi rigoureux, vous maximiserez limpact de vos actions commerciales et contribuerez à loptimisation des processus internes.

En fonction des besoins de lentreprise, vous serez impliqué.e dans des projets transverses, notamment sur des besoins marketing. Votre vision terrain pourra ainsi venir enrichir les projets, en apportant un éclairage pratique sur les attentes du marché.

Enfin, vous serez responsable de la bonne exécution des engagements pris, que ce soit vis-à-vis des clients ou de lentreprise. Votre capacité à délivrer des livrables dans les délais, en respectant les attentes, sera un facteur clé de votre réussite, garantissant une satisfaction client élevée et une réputation solide pour lentreprise.

Afin de mener à bien ces missions, nous recherchons des profils expérimentés et autonome, présentant les caractéristiques suivantes :

Vous êtes issu.e dune formation commerciale de niveau Bac+3 à minima.

Vous justifiez dune expérience dau moins 8 ans dans lunivers du CHR, au cours de laquelle vous avez prouvé votre capacité à gérer un portefeuille de clients BtoB dans un contexte de gestion grands comptes.

Rodé.e aux appels doffres stratégiques et aux comptes générant un chiffre daffaires conséquent (plusieurs millions deuros), vous avez su atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux.

À laise avec les chiffres, vous maniez Excel avec assurance et considérez les données comme un levier essentiel pour affiner votre stratégie et maximiser la performance.

Vous avez en vous cette «intelligence business» qui vous permet de rapidement comprendre les enjeux sectoriels et de détecter les besoins de vos clients pour adapter vos actions.

Ce poste nécessitant bien plus quune expertise commerciale, nous recherchons une personne dotée datouts personnels forts, capable de se projeter à long terme et de jouer un rôle central dans la dynamique déquipe.

Autonome et proactif, vous savez faire preuve de débrouillardise et nhésitez pas à aller chercher vous-même les solutions des problématiques que vous rencontrez. Vous savez être force de proposition, que ce soit pour de nouvelles idées, des stratégies doptimisation, ou des initiatives de fidélisation.

Par ailleurs, vous aspirez à une certaine stabilité professionnelle, à vous investir durablement dans un projet commun et à bâtir des relations solides avec vos clients comme avec vos collègues. Vous êtes convaincu que la réussite est une aventure collective. Vous aimez travailler dans une ambiance conviviale, où lesprit déquipe et le soutien mutuel sont fondamentaux.

Polyvalent et adaptable, vous avez cette capacité à prendre du recul pour mieux vous réagir aux imprévus. Dans une petite structure, cette flexibilité est précieuse, car elle permet de toucher à divers aspects du métier et de contribuer concrètement au développement global de lentreprise.

Enfin, votre sens de lintégrité fait de vous une personne de parole ; pour vous, la confiance se bâtit dans la cohérence et la transparence des engagements.

Vous vous reconnaissez dans cette description et avez envie de rejoindre une structure dynamique où chaque collaborateur peut exprimer son potentiel et évoluer ? Nhésitez plus, envoyez-nous votre candidature !

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe annuelle de 60k bruts
• Rémunération variable annuelles de 10k bruts sur objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Voiture de fonction
• Statut cadre 10 jours de RTT

Process et inclusion

1 / Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien avec Erwan (complété doutils et tests pour vous comprendre plus finement)

2 / Côté Entreprise : un entretien avec la Directrice Commerciale et une personne de léquipe de direction.

Le poste est disponible de suite, mais si ce nest pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre

LEtincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.

Prochaine étape

Candidature - " Commercial / Commerciale Grands Comptes CHR "

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• De 20 à 30kDe 30 à 40kDe 40 à 50kDe 50 à 60kDe 60 à 70kDe 70 à 80kDe 80 à 90kDe 90 à 100kDe 100 à 110kDe 110 à 120k>

120kEn soumettant ce formulaire, jaccepte que les informations saisies soient exploitées dans le cadre de ma recherche demploi par toute personne ayant un intérêt à létude de ma candidature : recruteur, opérationnel, décideur, ou client du cabinet de recrutement LETINCELLE RH pour la durée strictement nécessaire à la finalisation du processus de recrutement.

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