Commercial/Commerciale

OC Sport; Lorient; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement sportif recherche un.e Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats basé à Lorient. Vous serez responsable de définir la stratégie commerciale et de mener des négociations avec des clients du secteur B2B. Expérience d'au moins 3 ans dans le domaine commercial et connaissance du milieu sportif requises.

Qualifications

• Expérience commerciale d’au moins 3 ans au contact de clients B2B.
• Connaissances du milieu sportif, de l’événementiel et du marketing sportif.
• Accès à un réseau de décideurs et potentiels clients.

Responsabilités

• Définir et contribuer à la stratégie commerciale et aux plans de prospection.
• Prospecter et mener des négociations commerciales.

Connaissances

Aptitudes commerciales

Persévérance

Relationnel client

Goût pour la prospection commerciale

Description du poste

L'équipe Commerce et Partenariats cherche à se renforcer en recrutant un.e Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats. Rejoindre OC Sport, c'est avant tout adhérer à un projet, accompagner un potentiel dans un sport en plein développement.

Rattaché.e au Responsable Commercial et Partenariats, tu travailleras au développement commercial du portefeuille de la division Voile à savoir :

Les événements de course au large (La Route du Rhum - Destination Guadeloupe, La Solitaire du Figaro, La Transat Paprec, The Transat CIC & ARKEA ULTIM CHALLENGE - Brest)

Le Club du Large, réseau B2B réunissant les passionnés de voile océanique.

En tant que Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats, tu auras principalement 2 missions :

1. Définir et contribuer à la stratégie commerciale et aux plans de prospection

• Assurer une veille active des marchés et être force de proposition sur les cibles commerciales clés
• Contribuer au développement annuel d'une stratégie de génération de revenus pour les actifs du portefeuille en collaboration avec les équipes commerciales
• Contribuer à la rédaction et à la définition des offres de partenariat et des outils de vente
• Définir et mettre en oeuvre les plans de prospection pour chaque actif du portefeuille
• Aider à la rédaction des réponses aux appels d'offres pour lesquels OC Sport Pen Duick aurait décidé de se porter candidat
• Contribuer avec l'équipe Relations Partenaires à la connaissance des attentes des partenaires à l'occasion de l'élaboration de l'offre Marketing pour les reconductions de contrat.

2. Prospecter et mener des négociations commerciales

• Assurer la gestion de la totalité du processus de vente sur les projets de ton périmètre
• Organiser les rendez-vous de prospection et mettre à jour la base de données CRM
• Mener les négociations sur la base des propositions de partenariat commerciales élaborées au préalable
• Assurer la finalisation des accords commerciaux, contrôler et assurer le suivi de la rédaction des contrats
• Assurer l'accueil des prospects sur les épreuves et accompagner les équipes Partenaires dans l'accueil des clients sur les évènements
• Apporter une attention particulière à la gestion de comptes clés dont tu auras la charge, dans une perspective de fidélisation et de création de valeur
• Travailler au développement général des contacts commerciaux du réseau OC Sport
• Assurer le reporting de ton activité commerciale en mettant en place des processus et outils de suivi de qualité

Profil recherché

• Expérience commerciale d’au moins 3 ans au contact de clients B2B
• Connaissances du milieu sportif, de l’événementiel et du marketing sportif
• Accès à un réseau de décideurs et potentiels clients

Aptitudes

• Aptitudes commerciales (présentation, négociation, fidélisation)
• Persévérance et goût pour la prospection commerciale
• Orienté.e résultat et performance
• Relationnel client

OC Sport analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de genre, âge, religion, orientation sexuelle, origine, handicap ou toute autre caractéristique personnelle. Nous sommes convaincus que l’équité, la diversité et l’inclusion sont une force pour nos équipes.