Commercial/Commerciale

ManpowerGroup; Combs-la-Ville; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Manpower CABINET DE RECRUTEMENT DE VAL D'EUROPE recherche pour son client un Commercial prescripteur en industrie, spécialisé en tôlerie fine et usinage de précision.

Poste itinérant en Île-de-France et Région Centre. Vous développez le chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients industriels, fidélisant le portefeuille et générant des commandes récurrentes et rentables.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B terrain d'au moins 3 ans.
• Environnement industriel ou technique apprécié.
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la vente complexe.
• Autonomie, sens du résultat et orientation client.

Responsabilités

• Identifier et cibler des prospects industriels qualifiés.
• Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, email, terrain, salons).
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure les contrats.
• Suivre et développer le portefeuille clients existants.
• Suivre les indicateurs commerciaux et réaliser le reporting à la direction.
• Collaborer avec l'atelier et le bureau d'études pour assurer faisabilité et délais.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Vente complexe

Autonomie

Orientation client

Terrain B2B

CRM

MS Office

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Manpower CABINET DE RECRUTEMENT DE VAL D'EUROPE recherche pour son client, spécialiste en tôlerie fine et usinage de précision, un Commercial prescripteur en industrie (H/F)

Poste en itinérance : Île-de-France & Région Centre

Les missions

Vous développez le chiffre d’affaires de l’entreprise en :

• conquérant de nouveaux clients industriels,
• fidélisant et développant un portefeuille existant,

avec un objectif clair : générer des commandes récurrentes et rentables.

Vos responsabilités

Développement commercial – Acquisition

• Identifier et cibler des prospects industriels qualifiés
• Mener des actions de prospection multicanales
• (téléphone, email, terrain, salons professionnels)
• Obtenir des rendez-vous qualifiés
• Analyser les besoins clients : contraintes techniques, délais, volumes, enjeux
• Construire des propositions commerciales pertinentes, en lien avec le bureau d’études
• Négocier et conclure les contrats

Développement et fidélisation du portefeuille

• Assurer le suivi et le développement des clients existants
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Instaurer une relation de confiance durable
• Garantir la satisfaction client, en lien avec l’atelier et la production

Pilotage de l’activité

• Suivre les indicateurs commerciaux : CA, marge, pipeline, taux de transformation
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction
• Assurer une veille de marché et concurrentielle permanente

Travail en équipe

• Collaborer étroitement avec l’atelier et le bureau d’études
• Valider la faisabilité technique et le respect des délais
• Contribuer à la performance globale de l’entreprise

Le profil

Indispensable

• Expérience commerciale terrain d’au moins 3 ans en B2B
• Environnement industriel ou technique fortement apprécié
• Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la vente complexe
• Autonomie, sens du résultat et orientation client

Atouts complémentaires

• Connaissance de la tôlerie, métallurgie ou mécanique
• Capacité à comprendre des problématiques techniques
• Utilisation d’un CRM et des outils bureautiques