Commercial Chimie Froid Industriel - Industrie de Process - disponible de suite

Sigma France; Brignais; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Sigma France, leader dans le froid industriel et le traitement d'air de process, recrute un Commercial Chimie froid industriel - Industrie de process en CDI pour d�velopper et suivre un portefeuille clients sur une zone ge9ographique dans les secteurs chimie et industrie.

Vous promouvez et vendez les solutions de l'entreprise, nc2gzociez les offres et re9alisez le chiffrage des prestations; vous collaborez avec les e9quipes techniques et la BU Chimie pour garantir la mise en œuvre, le suivi

Qualifications

• Expb50érience minimale de 2 e0 3 ans dans la vente de solutions de refroidissement ou proce9de9s industriels.
• Formation ou diplôme en commerce serait un plus.
• Bonne connaissance des contraintes terrain (production, maintenance, qualite9, HSE).
• Ma27trise des techniques de vente et de ne9gociation BtoB.

Responsibilities

• G;rez et de9veloppez un portefeuille clients sur une zone ge9ographique de9finie, principalement dans la chimie et l'8ceindustrie.
• Promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise et les services associe9s.
• Ne9gocier les offres commerciales tout en pre9servant les marges.
• Re9aliser le chiffrage des prestations (produits, services, accompagnement technique).
• Coope9rer avec le responsable BU chimie et les e9quipes techniques pour assurer la bonne mise en 52uvre des solutions.
• Reporter re9gulie8rement les informations commerciales et enjeux 01 la BU et mettre e0 jour le plan d'actions.
• Travailler en synergie avec les e9quipes locales et techniques pour proposer des offres e0 valeur ajoute9e.

Skills

Vente BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Analyse besoins techniques et re9glem

Reporting commercial

Relation client

Autonomie

Connaissance chimie industrielle

Travailler en e9quipe

Adaptabilite9 zone ge9ographique

Education

Bac+2/3 en chimie ou froid industriel ou industries de process

Job description

Pour un leader spécialisé dans le froid industriel et le traitement d'air de process, le cabinet Sigma recrute un(e) Commercial Chimie froid industriel - Industrie de process en CDI.

• Vous prenez en charge le suivi et le développement d'un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs de la chimie et de l'industrie.
• Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de l'entreprise, en lien avec les offres globales de travaux et de services.
• Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.
• Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.
• Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).
• Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.
• Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).
• En étroite collaboration avec le responsable BU marché Chimie et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en oeuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.
• Sur la base d'un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale ( veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d'actions commerciales.
• Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d'air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.

Expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel,

ou expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d'industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés.

Formation Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent.

Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus.

Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE).

Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l'industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets).

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB.

Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d'autonomie.

Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.