Commercial CO2 F/H – Lyon (69)

Clauger; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Clauger cherche un commercial technique pour suivre et développer un portefeuille clients dans la région lyonnaise, focusing sur les secteurs CO2 et industrie. Vous promouvez les solutions Clauger et claimtez des prestations de services et travaux tout en veillant à la rentabilité.

Le candidat justifie une expérience BtoB technique et des traits de rigueur, autonomie et orientation résultats, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés industriels.

Qualifications

• Expérience 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement (industriel).
• Expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d’industriels, avec appétence pour la chimie et procédés.
• Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent.
• Formation ou diplôme complémentaire en commerce ou négociation serait un plus.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille clients et prospects de votre zone géographique.
• Identifier les besoins techniques et réglementaires de vos clients et proposer les solutions adaptées.
• Rédiger et négocier les propositions commerciales en respectant marges et tarifs.
• Négocier les offres avec les clients et adapter l’action commerciale selon les spécificités.
• Répartir et suivre le plan d’actions commerciales en lien avec la BU CO2 et l’équipe technique.
• Collaborer avec les équipes locales et techniques pour proposer des offres à valeur ajoutée.

Connaissances

Relation client

Connaissances chimie

Vente BtoB

Négociation

Autonomie

Rigueur

Orientation résultats

Formation

Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel

Commerce ou négociation (plus)

Description du poste

Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Regardez nos offres régulièrement et rejoignez-nous ! Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international. Postulez!

Missions :

Vous prenez en charge le suivi et le développement d’un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs du CO2 et de l’industrie.
Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de Clauger, en lien avec nos offres globales de travaux et de services.

Vous :

• Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.

• Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.

• Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).

• Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.

• Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).

En étroite collaboration avec le responsable BU marché CO2 et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.

Sur la base d’un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale (veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d’actions commerciales.

Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d’air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.

Profil recherché

Expérience :

Vous justifiez :

• Soit d’une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel,

• Soit d’une expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d’industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés.

Diplômes :

• Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent.

• Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus.

Qualités :

• Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE).

• Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l’industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets).

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB.

• Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d’autonomie.

• Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.