Commercial Chimie F/H – Lyon (69)

Clauger; Lyon; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Clauger recherche un/une chargé(e) d’affaires pour développer et suivre un portefeuille clients dans le secteur industriel, en particulier chimie et procédés.

Vous identifierez les besoins techniques et réglementaires, proposerez des solutions adaptées et assurerez le chiffrage et la négociation des prestations, tout en respectant les marges et la politique tarifaire.

Formación

• Expérience en vente BtoB auprès d’industriels (chimie / procédés).
• Maîtrise des cycles de vente et du chiffrage des prestations.
• Bonne connaissance des exigences chimiques et réglementaires industrielles.

Responsabilidades

• Gère la relation clients et prospects de la zone géographique.
• Identifie les besoins techniques et réglementaires des clients et propose des solutions adaptées.
• Prend en charge le chiffrage des prestations et négocie les offres dans le cadre des marges.

Conocimientos

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Suivi commercial

Esprit d'équipe

Educación

Bac+2 / Bac+3 chimie / froid industriel

Formation commerce ou négociation

Descripción del empleo

Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Regardez nos offres régulièrement et rejoignez-nous ! Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international.

Missions :

Vous prenez en charge le suivi et le développement d’un portefeuille de clients sur une zone géographique définie, principalement dans les secteurs de la chimie et de l’industrie.

Dans le respect de la stratégie et des objectifs qui vous sont fixés, vous avez pour mission de promouvoir et vendre les solutions de Clauger, en lien avec nos offres globales de travaux et de services.

Vous :

• Gérez la relation clients et prospects de votre zone géographique ou de votre portefeuille.

• Identifiez les besoins techniques et réglementaires de vos clients en matière de chimie (process, hygiène, utilités, environnement) et proposez les solutions adaptées.

• Êtes responsable de vos propositions commerciales : à ce titre, vous prenez en charge tout ou partie du chiffrage des prestations (produits, contrats de services, accompagnement technique).

• Négociez vos offres commerciales avec vos clients, dans le respect des marges et de la politique tarifaire.

• Adaptez votre action commerciale aux spécificités de votre zone (typologie clients, enjeux sanitaires, environnementaux et réglementaires).

En étroite collaboration avec le responsable BU marché Chimie et les équipes techniques, vous vous assurez de la bonne mise en œuvre des solutions vendues, du suivi des performances (consommations, résultats, conformité) et de leur rentabilité.

Sur la base d’un reporting régulier, vous remontez au Responsable de la BU les informations recueillies dans le cadre de votre action commerciale (veille concurrentielle, besoins clients, évolution réglementaire) et mettez à jour votre plan d’actions commerciales.

Vous travaillez en synergie avec les équipes locales et les équipes techniques (froid, process, traitement d’air) afin de partager les informations techniques et commerciales et de proposer des offres globales à valeur ajoutée.

Profil recherché

Expérience :

Vous justifiez :

• Soit d’une expérience réussie de 2 à 3 ans minimum dans la vente de produits ou solutions de refroidissement, compression, liquéfaction, idéalement en milieu industriel,

• Soit d’une expérience significative dans une fonction commerciale technique auprès d’industriels, avec une forte appétence pour la chimie et les procédés.

Diplômes :

• Bac +2 / Bac +3 en chimie, froid industriel, industries de process ou équivalent.

• Une formation ou un diplôme complémentaire en commerce ou en négociation serait un plus.

Qualités :

• Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une réelle capacité à comprendre les contraintes terrain de vos interlocuteurs (production, maintenance, qualité, HSE).

• Vous possédez de bonnes connaissances en chimie appliquée à l’industrie (ou une forte capacité à monter en compétence sur ces sujets).

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation BtoB.

• Vous faites preuve de réactivité, de rigueur et d’autonomie.

• Vous êtes orienté(e) résultats, avec un sens développé du service client et du travail en équipe.