Commercial/ Chiffreur F/H – Brive (19)

CLAUGER; Brive-la-Gaillarde; Sur place; EUR 42 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Clauger, entreprise familiale spécialisée dans le froid industriel et le traitement d’air, recherche un commercial expérimenté pour développer le chiffre d’affaires et la marge dans votre zone.

Vous alignez la relation client et le chiffrage des solutions techniques, assurez la satisfaction et coordonnez les offres jusqu’au planning contractuel.

Une connaissance des processus et outils de chiffrage est souhaitable; autonomie et esprit d’analyse seront valorisés.

Qualifications

• Expérience significative en qualité de commercial.
• Connaissances en froid industriel et conditionnement d’air.
• Capacité à chiffrer et proposer des offres commerciales.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur.
• Gérer la relation avec les clients et prospects de votre zone géographique.
• Être responsable de la satisfaction client et du chiffrage des solutions proposées.
• Négocier les propositions commerciales et remonter les informations à l’entreprise.
• Adapter le fonctionnement de Clauger à la zone concernée.

Connaissances

Froid industriel

Négociation commerciale

Gestion de projet

Relation client

Outils

Baan ERP

MS Office

Description du poste

Votre carrière chez Clauger, entreprise familiale depuis 50 ans

Vous avez envie de faire partie d’un groupe familial en forte croissance et présent à travers le monde ? Regardez nos offres régulièrement et rejoignez-nous ! Travailler chez Clauger c’est l’assurance de rejoindre un groupe avec des valeurs fortes, pouvoir construire une aventure professionnelle riche, variée et évolutive en France et même à l’international. Postulez!

Mission principale

Vous développez le chiffre d’affaires et la marge sur l’activité froid industriel et traitement d’air de process de Clauger, en installation et/ou en service.

Vous êtes responsable de la relation et de la satisfaction de vos clients ainsi que du chiffrage des solutions techniques proposées.

Missions

Développement commercial et relation clients

• Vous développez le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur.
• Vous gérez la relation avec les clients et prospects de votre zone géographique.
• Vous êtes responsable de la satisfaction de vos clients.
• Vous développez et entretenez la relation commerciale avec vos clients et prospects.
• Vous négociez vos propositions commerciales avec vos clients.
• Vous faites remonter les informations nécessaires à l’entreprise.
• Vous adaptez le fonctionnement de Clauger à la zone concernée.

Chiffrage et élaboration des offres

• Vous êtes responsable de vos propositions commerciales et prenez en charge tout ou partie du chiffrage de l’installation.
• Vous vous assurez de la faisabilité de la solution technique proposée et du respect potentiel des délais.
• Vous chiffrez les éléments de la solution technique élaborée :
• Consultation et pré-négociation du matériel et de la sous-traitance ;
• Chiffrage et budgétisation des solutions ;
• Élaboration de l’offre technique ;
• Élaboration du planning contractuel ;
• Positionnement d’un prix de revient.
• Vous proposez des solutions permettant d’optimiser le prix de revient.
• Vous proposez, faites évoluer et mettez à jour les outils de chiffrage dans un souci d’automatisation et de sécurisation des données.

Savoir-faire

• Maîtrise des outils de chiffrage.
• Connaissances techniques de base liées au froid, à l’hydraulique, à la thermique, à l’automatisme et à l’électricité.
• Connaissances en froid industriel et conditionnement d’air.
• Bonne connaissance de la mise en œuvre d’une installation.
• Maîtrise informatique.
• Maîtrise de Baan et des processus établis.
• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation.

Savoir-être

• Autonome.
• Bon sens du relationnel.
• Rigoureux.
• Force de proposition.
• Esprit d’analyse et capacité de concentration.
• Esprit critique constructif.

Expérience

Vous justifiez d’une expérience significative en qualité de commercial.

Vous disposez de connaissances en froid industriel et conditionnement d’air.