Commercial Chasseur Grand Compte H/F

MEDIA-START; Marseille; Sur place; EUR 38 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Media-Start, agence média basée à Marseille, cherche un Commercial Grand Compte pour développer le portefeuille PME/ETI et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Vous prospecterez activement, assurerez les rendez-vous de closing, offrirez des propositions sur mesure et suivrez chaque opportunité dans HubSpot. 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B et Bac+2 à Bac+5 requis.

Le poste est en CDI, à Marseille, avec une équipe dynamique et des ambitions de croissance.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en vente BtoB
• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou communication
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et closing
• Bonne connaissance du CRM HubSpot

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes (PME/ETI) via une prospection stratégique et soutenue.
• Assurer les rendez-vous de closing
• Mener une prospection proactive pour élargir le portefeuille de clients.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure, en lien avec les besoins des prospects.
• Suivre rigoureusement chaque opportunité via HubSpot.
• Contribuer à la performance collective tout en atteignant les objectifs individuels.
• Participer aux réunions d’équipe et proposer des axes d’amélioration des process.

Connaissances

Prospecting

Negotiation

Closing

CRM HubSpot

B2B sales

Formation

Bac+2 à Bac+5 en commerce/marketing/communication

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Media-Start est une agence média créée en 2022 dont la mission est de donner de la visibilité aux petites et moyennes entreprises en leur permettant d’accéder aux plus grands médias nationaux. À travers des contrats de partenariats noués avec les grands groupes médiatiques, Media-Start permet aux TPE et PME de gagner en visibilité et en notoriété en leur permettant de publier sur des supports de premier plan à forte visibilité.

Plus qu’une entreprise, Media-Start est aussi une véritable école de vente. Nous croyons que le talent n’a pas de parcours type : au-delà de l’expérience nous cherchons des personnalités et les formons intensivement aux métiers de la vente B2B. En rejoignant Media-Start, tu apprends un métier, tu développes des compétences concrètes, et tu bâtis ton avenir professionnel.

Media-Start compte aujourd’hui une quarantaine de collaborateurs basés à Marseille et poursuit ses ambitions de forte croissance.

Tu es ambitieux, responsable, avec l’esprit entrepreneurial ? Rejoins l’aventure !

Au sein de notre équipe, en tant que Commercial(e) Grand Compte, vous serez amené(e) à prospecter activement des PME et ETI, développer de nouvelles opportunités business et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires fixés. vos missions seront donc :

• Identifier et cibler de nouveaux clients grands comptes (PME/ETI) via une prospection stratégique et soutenue.
• Assurer les rendez-vous de closing
• Mener une prospection proactive pour élargir votre propre portefeuille de clients.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure, en lien avec les besoins et enjeux des prospects.
• Suivre rigoureusement chaque opportunité via notre CRM HubSpot.
• Contribuer activement à la performance collective tout en atteignant vos objectifs individuels.
• Participer aux réunions d’équipe, partager vos idées et suggérer des axes d’amélioration des process.

Nous cherchons un(e) chasseur(se) dans l’âme, prêt(e) à relever des défis ambitieux et à atteindre — voire dépasser — ses objectifs commerciaux.

• Expérience : 2 à 5 ans en vente BtoB, idéalement dans un environnement challengeant ou en forte croissance.
• Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou communication.
• Compétences clés : Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing. Vous savez créer des relations de confiance et transformer des prospects en clients fidèles.
• Outils : Bonne connaissance d’un CRM (HubSpot ou équivalent).

Vos atouts personnels :

• Fibre commerciale : Vous êtes persuasif(ve), tenace et résolument orienté(e) résultats.
• Esprit d’équipe : Vous aimez collaborer, partager et faire avancer le collectif.
• Organisation & rigueur : Vous assurez un suivi précis de vos leads et une gestion efficace de votre temps.

Rejoindre Média-Start, c’est intégrer une startup en pleine expansion, basée dans un cadre privilégié à deux pas de la mer.

Vous évoluerez au sein d’une équipe performante, soudée et passionnée, animée par l’innovation, l’excellence… et la bonne humeur !

Chez nous, chaque réussite est célébrée collectivement, et votre évolution est une priorité.