Commercial Chargé de Robotisation H / F

À propos de nous

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres!

Fondée en 2007, Pharmathek, filiale du Groupe Equasens, développe, fabrique et installe des robots adaptés à toutes les pharmacies. Notre société s’est imposée comme un acteur de référence en Europe avec plus de 700 clients. Pharmathek n’a cessé d’innover depuis sa création pour apporter aux pharmaciens les meilleures technologies de stockage robotisé pour la gestion des médicaments.

Pharmathek conçoit, produit et assemble tous ses produits en Italie, dans son usine de Vérone, en étant très attentive à toutes les étapes de la production.

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT à destination des professionnels et des établissements de santé.

Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Les raisons de nous rejoindre :

1. Un secteur d’activité tourné vers l’avenir : la Santé
2. Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché
3. Un parcours d’intégration pour vous offrir toutes les chances de réussite
4. Un management de proximité et une ambiance conviviale

Des valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme ; une fierté d’appartenance à un groupe créatif, solidaire et audacieux.

Mission

Sous la responsabilité de la Directrice Régionale, votre mission principale sera de conquérir de nouveaux clients et de développer notre portefeuille commercial en adressant les pharmaciens d’officine.

Vous interviendrez sur les départements suivants : 44, 85, 79, 86, 37, 49, 72, 53, 35, 56, 22, 29.

Vos missions seront les suivantes :

1. Prospection & Développement : Transformer les leads entrants en clients, identifier de nouvelles opportunités et entretenir un réseau solide auprès des pharmaciens.
2. Accompagnement : Comprendre les besoins des clients, les conseiller sur nos solutions de robotisation et les aider dans leurs démarches de financement.
3. Gestion de projet : Assurer le suivi des installations, en lien avec les équipes techniques et les agenceurs, pour garantir une intégration optimale.
4. Stratégie & Objectifs : Analyser votre secteur, optimiser vos visites et atteindre des objectifs commerciaux ambitieux en collaboration avec la direction.
5. Visibilité & Reporting : Représenter Pharmathek lors de salons professionnels et suivre vos performances via notre CRM pour ajuster votre approche.

Profil

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d’une première expérience en environnement BtoB. Une expérience dans l’édition de logiciels, matériel informatique ou la vente de solutions innovantes intégrant des financements (type leasing) serait un réel avantage.

Votre goût pour la conquête commerciale et le développement de parts de marché est essentiel pour réussir dans ce rôle. Une connaissance préalable du secteur de la pharmacie serait un plus, mais pas obligatoire : un parcours de formation complet sera mis en place dès votre intégration pour vous permettre d’acquérir les compétences nécessaires dans ce domaine.

Vos qualités pour réussir :

1. Un tempérament de chasseur et un véritable talent de négociateur.
2. De la créativité et de l’écoute pour cerner les besoins des prospects.
3. Une grande combativité et persévérance, nécessaires pour convaincre dans des cycles de vente moyen à long terme.
4. Une solide capacité d’adaptation pour évoluer dans un environnement dynamique.
5. Une appétence pour les nouvelles technologies, indispensable pour promouvoir nos solutions innovantes.

Voici notre process de recrutement :

1. Préqualification téléphonique avec le recruteur
2. RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et / ou N+2
3. Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH
4. Une prise de référence, proposition embauche

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où les singularités de chacun et l'inclusion sont au cœur de notre succès collectif.