Commercial / Business Developer – Logiciel SaaS (H / F)

Dafret est un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions digitales pour les métiers du transport.

Notre suite logicielle NaviRate s’adresse aussi bien aux commissionnaires de transport (freight forwarders) qu’aux expéditeurs, avec des fonctionnalités avancées pour piloter, réserver et optimiser les opérations de transport multimodal.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) avec environ 3 ans d’expérience dans la vente de logiciels SaaS , dont une part significative réalisée chez un éditeur de TMS ou dans la Tech Transport / Logistique , pour contribuer activement à notre croissance.

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (freight forwarders, chargeurs, etc.)
• Qualifier les leads entrants et organiser les rendez-vous commerciaux
• Utiliser les outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, cold emailing, etc.)
• Suivre et piloter vos opportunités via PipeDrive (CRM)
• Présenter efficacement la valeur de NaviRate en rendez-vous (visio ou présentiel), en réalisant vous-même les démonstrations du logiciel
• Rédiger et concevoir vos supports commerciaux (présentations, pitch decks, synthèses clients…)

Ce que nous attendons aussi de vous :

• Être l’interlocuteur privilégié de vos clients une fois le contrat signé
• Assurer un suivi régulier des clients et maintenir une relation de qualité dans la durée
• Remonter les éventuels problèmes ou besoins fonctionnels à l’équipe en charge du développement du produit (PM, lead dev, développeurs)
• Recueillir les retours terrain et suggestions d’amélioration afin d’alimenter la roadmap produit et renforcer la valeur de NaviRate pour les utilisateurs

Profil recherché :

• Expérience confirmée (3 ans environ) dans la vente de logiciels SaaS dont une part significative réalisée chez un éditeur de TMS ou dans la Tech Transport / Logistique
• À l’aise pour prendre en main un produit métier et en faire la démonstration de manière claire et convaincante
• Capable de concevoir et personnaliser vos propres présentations commerciales (PowerPoint, Google Slides…)
• Organisé(e), autonome, proactif(ve) dans votre démarche commerciale
• Solide maîtrise des outils de prospection et des réseaux professionnels (LinkedIn, CRM)
• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 , idéalement en école de commerce, formation en logistique ou équivalent

Ce qu’on propose :

• Un poste stratégique en CDI avec de l’impact dans une entreprise en pleine croissance
• Un produit reconnu avec une vraie valeur ajoutée métier
• Une équipe à taille humaine, passionnée et accessible