Commercial / Business Developer - Data, IA & Cybersécurité - Niort - H/F - CDI

Brief IA; Niort; On-site; EUR 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle

Job summary

Sapiens Group recherche un Commercial/Bussiness Developer pour accélérer le développement de ses offres Data, IA et Cybersécurité auprès de grands comptes, sur les périmètres France. Vous devrez développer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux périmètres et transformer les besoins des clients en missions pour nos consultants et experts.

Vos missions incluent le développement commercial, la qualification des besoins, la prospection de grands comptes et la construction des propositions

Qualifications

• Développement commercial autour de Data, IA et Cybersécurité.
• Capacité à qualifier les besoins et à proposer des prestations adaptées.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et ouvrir de nouveaux périmètres chez les clients existants.
• identifier décideurs et porteurs de projets IT/Data/IA/Cybersécurité.
• Réaliser des cold calls, social selling et prospection multicanale.
• négocier les conditions d’intervention et suivre les opportunités jusqu’à la contractualisation.

Skills

Prospection multicanale

Cold calling

Social selling

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Tools

CRM

Job description

Salaire: 36000 à 45000 + Tickets restaurant + Mutuelle

Sapiens Group, recherche un(e) Commercial(e) / Business Developer pour accélérer le développement de ses offres Data, Intelligence Artificielle et Cybersécurité auprès de grands comptes.

Votre objectif : développer de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux périmètres chez nos clients et transformer les besoins identifiés en missions et projets pour nos consultants et experts.

Vous pourrez notamment évoluer sur des comptes sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé auprès des Directions Achats pour des prestations de services et prestations intellectuelles, tout en développant de nouveaux clients et de nouveaux référencements.

VOS MISSIONS

Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité.

• développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé ;


• identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets ;


• détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité ;


• prospecter de nouveaux grands comptes ;


• réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale ;


• obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux ;


• comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs ;


• qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet ;


• valoriser les compétences de nos consultants et experts ;


• construire les propositions commerciales ;


• négocier les conditions d'intervention ;


• suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation ;


• développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires.

LES EXPERTISES QUE VOUS DÉVELOPPEREZ

Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :

Data & Intelligence Artificielle

• Data Engineering ;


• Data Science ;


• Machine Learning et IA générative ;


• architec