Commercial - Business Developer - Data IA & Cybersécurité - Niort H/F

Sapiens Consulting; Niort; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Outils de prospection modernes

Équipe recrutement dédiée

Cadre premium

Job summary

Sapiens Group recherche un développeur commercial pour accélérer le développement des offres Data, IA et Cybersécurité dans la région Nouvelle-Aquitaine, notamment Niort. Vous prendrez en charge le développement du portefeuille clients et l’identification de nouveaux décideurs.

Vous réaliserez des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale, conduirez des rendez-vous et négocierez les conditions d’intervention, tout en valorisant les compétences de nos consultants.

Qualifications

• Expérience en vente B2B dans l'IT, Data ou cybersécurité.
• Maîtrise du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Orientation résultats et relation client probante.

Responsibilities

• Développer les comptes clients existants et prospecter de nouveaux décideurs.
• Conduire des rendez-vous et négocier les conditions d'intervention.
• Qualifier les besoins et proposer des solutions IT/Data/IA/Cybersécurité.
• Utiliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale.
• Transformer les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales.

Skills

Prospection commerciale

Développement de comptes

Négociation

Gestion multicanale

Relation client IT/Data/IA/Cyber

Tools

CRM

Outils de prospection

Job description

Vos missions

Vous prenez en charge le développement commercial de nos offres de services, avec une forte orientation Data, IA et Cybersécurité.

Vous serez notamment amené(e) à :-

• développer les comptes clients sur lesquels Sapiens Group est déjà référencé
• identifier de nouveaux décideurs, managers et porteurs de projets
• détecter de nouveaux besoins au sein des directions IT, Data, IA et Cybersécurité
• prospecter de nouveaux grands comptes
• réaliser des actions de cold calling, social selling et prospection multicanale
• obtenir et conduire des rendez-vous commerciaux
• comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos interlocuteurs
• qualifier les besoins en expertise, assistance technique, conseil ou projet
• valoriser les compétences de nos consultants et experts
• construire les propositions commerciales
• négocier les conditions d'intervention
• suivre les opportunités jusqu'à leur contractualisation
• développer durablement votre portefeuille et votre chiffre d'affaires

Les expertises que vous développerez

Vous commercialiserez notamment nos prestations autour de :

• Data & Intelligence ArtificielleData Engineering
• Data Science
• Machine Learning et IA générative
• architectures Data
• BI et Data Analytics
• Cloud Data
• projets et solutions intégrant l'IA

Cybersécuritésécurité des systèmes d'information ;IAM / PAM ;SOC, SIEM et SOAR ;sécurité Cloud ;GRC ;sécurité opérationnelle ;expertise, audit et accompagnement cyber. Vous pourrez également vous appuyer sur les autres expertises technologiques de Sapiens Group afin de développer vos comptes.

Un terrain commercial déjà accessible

Vous ne partez pas nécessairement d'une page blanche. Sapiens Group intervient auprès de grands comptes et dispose de référencements auprès de Directions Achats pour la fourniture de prestations intellectuelles IT.

Votre rôle sera aussi d'exploiter ce potentiel en :

• développant les relations avec les opérationnels et décideurs
• ouvrant de nouveaux départements et périmètres
• identifiant les projets à venir
• valorisant régulièrement nos expertises et consultants
• transformant les référencements existants en nouvelles opportunités commerciales

Vos moyens pour réussir

Vous disposerez de moyens de prospection et d'outils de travail de dernière génération, ainsi que de l'appui de nos équipes recrutement et de nos experts techniques.

Vous pourrez vous appuyer à la fois sur :

• un portefeuille de comptes existants
• des référencements clients déjà établis
• nos relations historiques auprès de grands comptes
• nos consultants et experts spécialisés
• des outils modernes de prospection et de développement commercial

Votre environnement de travail

Vous évoluerez dans un cadre de travail premium, pensé pour favoriser les échanges, l'énergie et la performance.