Commercial BtoB itinérant Grand Est H/F

Additi; Nancy; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Commercial BtoB itinérant pour développer son réseau dans la vente de véhicules d'occasion. Ce poste clé vous permettra d'acquérir de nouveaux clients grands comptes et d'assurer la fidélisation de votre portefeuille. Vous serez en contact avec des acteurs majeurs du marché automobile, tout en utilisant des outils modernes comme SalesForce pour optimiser votre travail. Si vous êtes passionné par la technologie et la vente, et que vous souhaitez transformer le secteur automobile, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans la vente de solutions, idéalement dans le secteur automobile.
• Capacité à s'adapter à des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients grands comptes pour développer le CA.
• Assurer les RDV commerciaux et construire des propositions adaptées.
• Négocier et closer les deals tout en fidélisant les clients.

Connaissances

Vente

Prospection

Négociation

Fidélisation client

Analyse des besoins

Formation

Diplôme en commerce ou domaine similaire

Outils

SalesForce

Description du poste

Dans le cadre du développement national de ses sites d’annonces auto, zoomcar.fr recherche son.a futur.e Commercial.e pour la Zone Grand Est.

Zoomcar (zoomcar.fr) est une plateforme innovante de vente de véhicules d’occasion, dédiée aux professionnels de la distribution automobile. Nous sommes passionnés par la technologie et l’innovation, et nous cherchons à transformer la manière dont les véhicules d’occasion sont achetés et vendus.

Dans le cadre du développement national de ses sites d’annonces auto, Zoomcar recherche son Commercial BtoB itinérant H/F.

Basé(e) idéalement au cœur de la zone à couvrir : Strasbourg ou Nancy.

Zoomcar.fr fait tout pour simplifier la vente de véhicules d’occasion (VO) de nos clients distributeurs.

Vous aurez pour mission d’acquérir de nouveaux clients grands comptes (Auto, Camping-Car, Utilitaires et Moto) afin de développer le CA de la Division Marché Auto.

Pour ce faire, nous vous proposons un poste clé pour lequel vous serez amené.e à vendre nos solutions à des acteurs dimensionnés et incontournables du marché automobile. Vous serez acteur.rice de votre business, avec l’opportunité de gérer des projets mêlant défi commercial et expertise digitale.

Au programme :

1. Identifier et analyser les besoins de nos prospects.
2. Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes. Ces RDV sont directement issus de votre prospection, des évènements professionnels dédiés et des leads fournis par notre cellule Marketing opérationnel.
3. Construire les propositions commerciales adaptées.
4. Faire le lien avec l’équipe technique afin d’anticiper les spécificités techniques si nécessaire.
5. Assurer le «suivi commercial» auprès de votre portefeuille de prospects et être attentif.ve à la fidélisation des clients.
6. Négocier et closer les deals par vous-même.
7. Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le service technique).
8. Pérenniser des partenariats commerciaux, les animer et les développer.
9. Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce.

Ce qu'on vous propose :

Notre mission est de tout mettre en œuvre pour permettre aux distributeurs de publier 100% de leurs stocks pour 100% de leur Point de vente.

Nous mettons à leur disposition des plateformes et des outils simples et intuitifs pour mettre en ligne leurs VO.

Nous avons un modèle de facturation unique en France plébiscité par les professionnels, véritablement ROIste!

Forte de plus de 10 ans d’expérience, ZoomCar et Ouest-France Auto comptent déjà plus de 2700 Distributeurs qui utilisent nos solutions au quotidien.

Grâce à votre expérience dans la vente de solutions, idéalement dans le secteur de la distribution Automobile et digitale auprès de réseaux de points de vente, vous avez l’énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients.

Vous possédez les codes et savez vous adapter à des interlocuteurs de haut niveau (Chief Digital Officer, directeur.rice marketing, DG, etc.).

Votre futur manager :

Hervé, Directeur Commercial, aguerri aux problématiques de la digitalisation de la vente de VO.

Toute l’équipe est basée à Rennes (commerciaux, assistantes, marketing, technique).

Rassurez-vous, nous vous prévoyons un programme d'intégration pour prendre au mieux votre poste.

Pour postuler, rien de plus simple :

1. Nous dire quand vous êtes disponible.
2. Mettre en avant dans votre CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose.
3. Envoyer votre CV, on a hâte de vous lire!

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Julie, Chargée de recrutement Additi Media. Si votre profil correspond :

1. 1 appel avec Julie pour faire connaissance.
2. 1 RDV avec Hervé, Directeur Commercial et Julie pour vous projeter dans votre futur poste.
3. 1 rencontre avec Didier, Directeur de Zoomcar.