COMMERCIAL BtoB H/F – REF : LIL 43433 – PROCH’EMPLOI

Maison de l'Emploi, PLIE, Mission Locale Métropole Nord - Ouest (ALPES); Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un commercial talentueux pour rejoindre son équipe dynamique à Lille. Dans ce rôle, vous serez responsable de la prospection et de la fidélisation de clients TPE/PME, en présentant des solutions informatiques adaptées à leurs besoins. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe marketing et bénéficierez d'un programme de formation dès votre intégration. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez faire partie d'une équipe qui valorise le service client, cette opportunité est faite pour vous. Vous aurez la chance de contribuer à la croissance d'une entreprise reconnue dans le secteur des services informatiques.

Prestations

Voiture de fonction

Formation et accompagnement

Variable de performance

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB, autonome sur le cycle de vente.
• Goût du challenge, dynamique et orienté service client.

Responsabilités

• Prospection et fidélisation de nouveaux clients dans le secteur TPE/PME.
• Établir des contrats de vente et maintenir une relation client de proximité.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection commerciale

Fidélisation client

Maîtrise technique des solutions informatiques

Capacité d'argumentation

Formation

Diplôme en commerce ou domaine similaire

Description du poste

DESCRIPTIF :

Vous rejoindrez l’agence lilloise d’un Groupe qui s’est forgé une réputation de leader en services informatiques, bureautiques, logiciels et Cloud « prêt-à-l ’emploi » à destination des TPE/PME.

Véritable guichet unique de proximité, le groupe compte plus de 120 agences de proximité en France, Suisse, Monaco et union Benelux, 1.000 collaborateurs au service des clients et réalise un chiffre d’affaires de 162 millions d’euros en 2020.

Rattaché au directeur commercial, vous aurez pour objectif de prospecter et de fidéliser de nouveaux clients sur les différentes offres de l’entreprise (ventes matériels et services).

En relation directe avec les prospects et les clients du Groupe, vous serez soutenu par l’équipe marketing et par la force de ventes interne.

Concrètement, dans le cadre de la prospection d’entreprises TPE/PME (essentiellement sur la métropole lilloise, mais aussi jusqu’à 30 kms aux alentours), essentiellement en approche ‘terrain’ :

1. Définir le plan d’actions commerciales et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, …)
2. Prendre contact et Présenter l’offre de services
3. Après chiffrage, Présenter la solution adaptée au besoin
4. Argumenter et Finaliser les ventes
5. Etablir les contrats de ventes et maintenir une relation de proximité client-entreprise
6. Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements

Vous serez garant(e) de votre portefeuille client et assurez un service de proximité de qualité.

Dès votre intégration, un programme de formation et d’accompagnement vous sera proposé.

PROFIL REQUIS :

Vous justifiez d’une expérience significative à un poste commercial dans un contexte BtoB et dans la vente de solutions packagées de solutions informatiques.

Vous êtes donc autonome sur tout le cycle de vente (de la prospection à la fidélisation client).

Vous avez le goût du challenge et du terrain.

Votre maîtrise technique et votre sens du service vous permettront d’obtenir d’excellents résultats.

Souriant(e), dynamique et agréable, vous vous donnez les moyens d’atteindre vos ambitions.

Permis B + Voiture requis.

CONTRAT PROPOSÉ :

CDI
Date de démarrage : immédiat
Salaire : FIXE (1800 à 2500€ brut / mois selon profil) + VARIABLE
+ voiture de fonction (après période d’essai)
Lieu de travail : Villeneuve d’Ascq