Commercial BtoB (H / F)

Shark Robotics; La Rochelle; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Commercial BtoB passionné pour rejoindre son équipe à La Rochelle. Vous serez le lien essentiel entre l'entreprise et ses partenaires, promouvant des solutions robotiques qui sauvent des vies. Ce rôle dynamique implique la prospection, la fidélisation des clients et la gestion de comptes clés. Avec une culture d'entreprise axée sur l'humanité et l'innovation, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement collaboratif et engagé. Si vous êtes prêt à relever des défis et à faire une différence, cette aventure est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle ALAN prise en charge à 100%

50% de remboursement des transports

Afterworks mensuels

Programme d'intégration

Qualifications

• Formation Bac+5 avec expérience commerciale d'au moins 5 ans.
• Excellente maîtrise de l'anglais et connaissance en robotique.

Responsabilités

• Assurer la veille concurrentielle et prospecter de nouvelles opportunités.
• Gérer un portefeuille de grands comptes et négocier des contrats.
• Effectuer des démonstrations de robots sur le terrain.

Connaissances

Vente de systèmes complexes

Capacités rédactionnelles

Connaissance technique en robotique

Relationnel

Dynamisme

Proactivité

Anglais courant

Formation

Bac+5

Description du poste

Chez Shark Robotics, nous créons des robots terrestres pour la sécurité incendie, le déminage, et la défense, avec un objectif : sauver des vies et optimiser l'efficacité opérationnelle. Nous recherchons des talents passionnés, prêts à relever des défis et à apporter leur contribution à des solutions innovantes. Rejoignez-nous à La Rochelle, aux abords de l’Ile de Ré, pour développer votre potentiel au sein d'une équipe engagée et innovante pour une robotique au service de l'humain.

AVANTAGES :

• Mutuelle
• 50% Transports

NOUS RECRUTONS :

Un Commercial BtoB (H / F) à compter de juin 2025. Le Commercial BtoB (H / F) est l’interface essentielle entre l’entreprise et ses partenaires commerciaux. Il promeut nos offres auprès des clients et prospects et participe à augmenter les parts de marché de l’entreprise.

VOS MISSIONS :

• Assurer la veille concurrentielle
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des services de secours et des industries à risque
• Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l’ensemble des offres de la société.
• Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...)
• Analyser les cahiers des charges pour les appels d’offres
• Répondre aux appels d’offre en relation avec les Ingénieurs, gestionnaires de projets, service achats, direction
• Participer aux réunions de projet avant, pendant et après la contractualisation
• Créer et suivre les opportunités auprès des clients et des partenaires
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes en assurant un suivi personnalisé
• Négocier les contrats, définir les prix et maximiser la rentabilité des projets
• Effectuer des démonstrations sur le terrain des robots en France et à l’étranger

VOTRE PROFIL :

• De formation Bac+5 avec une expérience commerciale d’au moins 5 ans
• Vous avez vendu ou participé à la vente de systèmes complexes
• Vous avez d’excellentes capacités rédactionnelles
• Vous avez une bonne connaissance technique dans le domaine de la robotique hardware et software
• Vous connaissez les secteurs liés à la sécurité et à l’incendie
• Vous maîtrisez parfaitement la langue anglaise : lu, écrit et parlé
• Vous avez un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe au quotidien
• Vous êtes dynamique, proactif

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Une team Shark aux valeurs fortes : humanité, respect, excellence, agilité et innovation nous caractérisent
• Une prise en charge de la mutuelle ALAN à 100 % par l’employeur, qui propose de la téléconsultation 24h / 24 et 7j / 7 gratuitement pour toute la famille
• Un partenariat avec l'agglomération de La Rochelle dans le programme "Conjoint Booster" qui accompagne votre conjoint(e) pour trouver un emploi rapidement
• Une entreprise engagée au niveau de la RSE : bien-être au travail, respect de l'environnement, engagée sur les sujets de mixité et d'inclusion
• Un management à l’écoute, ouvert aux suggestions et propositions salariés

Nous proposons aussi :

Des afterwork mensuels dans un esprit de convivialité

Un programme d’intégration pour assurer un accompagnement au cours des premières semaines au sein de la Team Shark!

Et nous nous inscrivons dans une démarche de bottom-up pour améliorer la qualité de vie au travail !

Vous vous retrouvez dans ce profil ? N'hésitez pas et rejoignez la team Shark pour vivre cette aventure avec nous !