Commercial itinérant btob H/F

Legallais; Le Havre; On-site; EUR 26,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Titres-restaurant et forfait repas

Intéressement et participation

17 RTTs

Mutuelle prise en charge 100%

Retraite par capitalisation

Job summary

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un Commercial itinérant BtoB pour accompagner le développement sur le département de la Seine-Maritime.

Rattaché à la Direction des Ventes Maintenance, vous êtes l’interlocuteur privilégié des collectivités et établis­se­ments privés recevant du public. Vous couvrirez un portefeuille existant et contribuerez activement au développement par la prospection et le service client.

Qualifications

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB (idéalement technique).
• Maîtrise des étapes clés de la vente et du cycle complet.
• Autonome et organisé avec un sens du résultat.

Responsibilities

• Développer, fidéliser et animer le portefeuille de clients professionnels.
• Commercialiser l’offre et conseiller selon les besoins clients.
• Prospecter activement pour étendre la présence sur le secteur.
• Analyser le potentiel des comptes et construire des plans d’action.
• Gérer le cycle de vente de la découverte à la commande et au suivi.
• Négocier les conditions et piloter la rentabilité.

Skills

Vente BtoB

Prospection

Négociation

CRM

ERP

Outils digitaux

Tools

CRM

ERP

Pack Office/Google

Job description

Commercial Itinérant BtoB – CDI – 76

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Intitulé du poste

Commercial itinérant btob H/F

Contrat

CDI

Missions

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur le département de la Seine-Maritime.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Maintenance, au sein de l'équipe de Laurent, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux etc.

Dans le cadre d'un remplacement, vous reprenez un portefeuille existant tout en contribuant activement au développement commercial de votre périmètre grâce à une démarche de prospection soutenue.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille.

A Ce Titre, Vous

• Développez, fidélisez et animez un portefeuille de clients professionnels.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre de produits et services en apportant un conseil adapté aux besoins de chaque client.
• Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
• Analysez le potentiel de vos comptes, identifiez les opportunités de développement et construisez des plans d'actions ciblés.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients avec l'appui des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et pilotez la rentabilité de votre portefeuille.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support afin d'offrir la meilleure qualité de service.
• Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

Profil

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique.
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite, en passant par la découverte du besoin, jusqu'à la conclusion.
• Autonome et organisé(e), vous avez le goût du résultat et du challenge.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l'univers des produits du 2nd oeuvre du bâtiment est un plus, mais votre curiosité et votre capacité d'apprentissage feront la différence.

Conditions Proposées

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 26 000 € et 30 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le Processus De Recrutement

Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Laurent, accompagné de Gautier.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

De notre côté, nous vous proposons

Un parcours d'intégration structuré : formation à notre offre produits, nos valeurs, nos outils digitaux, notre organisation et accompagnement sur le terrain.

Une entreprise solide et reconnue : label Great Place to Work, 4,7/5 de satisfaction client, des outils digitaux performants, livraison J+1 partout en France.

Un environnement collaboratif : interactions régulières avec les équipes commerce, logistique, marketing, service client et fonctions support.

Des temps forts collectifs : 4 réunions régionales par an, un séminaire annuel.

Des déplacements avec nuitées ponctuels peuvent être à prévoir selon votre périmètre.

Perspectives d'évolution : Des parcours de carrière vous permettant d'évoluer selon vos appétences, vos performances et vos ambitions.

Localisation du poste

Normandie, Seine Maritime (76)

Lieu

Le Havre

Demandeur

Poste à pourvoir le 02/11/2026