Commercial BtoB Automobile – Véhicules électriques

Beev | Certified B Corp; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Beev, acteur en forte croissance spécialisé dans l’électrification de flottes, recherche un commercial capable de développer les ventes de véhicules électriques auprès de dirigeants, PME et gestionnaires de flotte.

Vous prendrez en charge vos opportunités commerciales de la prospection jusqu’à la signature, en prospectant des entreprises et en identifiant les décideurs, puis en présentant les solutions adaptées et en négociant les dossiers.

Qualifications

• Expérience en vente B2B et prospection directe auprès de décideurs.
• Maîtrise des cycles de vente courts et de la gestion d’un portefeuille clients.
• Bonne capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Prospecter des entreprises et identifier les décideurs (dirigeants, responsables de flotte, achats, directions financières).
• Comprendre les besoins du client et proposer des véhicules électriques adaptés.
• Construire et présenter des offres commerciales en achat LOA/LOV selon les besoins.
• Négocier et closer les dossiers.
• Gérer et développer ton portefeuille client et suivre les dossiers dans HubSpot jusqu’à la livraison.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Gestion de portefeuille

Cycles de vente rapides

HubSpot

Outils

HubSpot

Description du poste

Tu viens de l’automobile, du leasing, du courtage ou de la vente BtoB et tu veux rejoindre un acteur en forte croissance ?

Chez Beev, nous accompagnons les entreprises dans l’électrification de leur flotte : choix des véhicules, financement, recharge et accompagnement opérationnel.

Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de développer les ventes de véhicules électriques auprès de dirigeants, PME et gestionnaires de flotte.

Tu prends en charge tes opportunités commerciales de la prospection jusqu’à la signature.

Prospecter des entreprises et identifier les décideurs : dirigeants, responsables de flotte, achats ou directions financières.

Comprendre leurs besoins : usage des véhicules, kilométrage, budget, renouvellement de flotte, fiscalité et contraintes opérationnelles.

Conseiller les clients sur le choix des véhicules électriques les plus adaptés.

Construire et présenter des offres commerciales en achat LOA.

Comparer les différentes solutions disponibles et défendre la meilleure proposition pour le client.

Négocier et closer les dossiers.

Développer ton portefeuille et identifier de nouvelles opportunités auprès de tes clients existants.

Piloter ton pipe commercial dans HubSpot et suivre tes dossiers jusqu’à la livraison.

Tu travailleras avec nos équipes Ops et nos partenaires pour assurer un parcours fluide entre la commande du véhicule et sa mise à disposition.

Ton rôle

Tu prends en charge tes opportunités commerciales de la prospection jusqu’à la signature.

Au quotidien, tu vas notamment :

• Prospecter des entreprises et identifier les décideurs : dirigeants, responsables de flotte, achats ou directions financières.

• Comprendre leurs besoins : usage des véhicules, kilométrage, budget, renouvellement de flotte, fiscalité et contraintes opérationnelles.

• Conseiller les clients sur le choix des véhicules électriques les plus adaptés.

• Construire et présenter des offres commerciales en achat LOA.

• Comparer les différentes solutions disponibles et défendre la meilleure proposition pour le client.

• Négocier et closer les dossiers.

• Développer ton portefeuille et identifier de nouvelles opportunités auprès de tes clients existants.

• Piloter ton pipe commercial dans HubSpot et suivre tes dossiers jusqu’à la livraison.

Tu travailleras avec nos équipes Ops et nos partenaires pour assurer un parcours fluide entre la commande du véhicule et sa mise à disposition.

Le profil que nous recherchons

Nous cherchons avant tout quelqu’un qui sait vendre.

Une expérience dans l’un des environnements suivants sera particulièrement appréciée :

• concession automobile ;

• mandataire ou courtier automobile ;

• leasing, LLD ou LOA ;

• location automobile ;

• financement automobile ;

• vente de véhicules aux professionnels ;

• gestion de flotte ou mobilité.

Tu peux également venir d’un autre univers commercial BtoB si tu as une forte appétence pour l’automobile.

Tu es à l’aise avec :

• la prospection ;

• la négociation ;

• le closing ;

• les objectifs commerciaux ;

• la gestion autonome d’un portefeuille ;

• les cycles de vente rapides.

Une bonne connaissance des véhicules électriques ou de la fiscalité automobile est un plus, mais nous pouvons te former sur ces sujets.

Pourquoi rejoindre Beev ?

Une offre multi-marques

Tu n’es pas limité à une seule marque ou à une seule gamme de véhicules. Ton rôle est de trouver la solution la plus pertinente pour chaque client.

Un marché en pleine transformation

Les entreprises doivent repenser progressivement leurs flottes et leur politique automobile. Tu interviens sur un marché où les besoins de conseil sont importants.

Un vrai rôle commercial

Tu prospectes, conseilles, négocies et signes tes propres deals.

Une expertise qui dépasse la voiture

Beev accompagne également les entreprises sur la recharge et la gestion de flotte, ce qui permet de proposer une approche complète de la mobilité électrique.

Un impact direct

Tes résultats ont un impact visible sur le chiffre d’affaires et la croissance de l’entreprise.

Ce poste peut particulièrement te correspondre si…

Tu es aujourd’hui commercial automobile, conseiller commercial, business developer automobile, courtier, mandataire, commercial leasing ou chargé d’affaires mobilité et tu souhaites passer sur un environnement plus entrepreneurial, plus BtoB et plus autonome.

• Echange visio de 15-30 min avec Marie, Head of People pour qualifier ta recherche et te donner du contexte sur Beev et le poste.

• Echange de 45 min avec Victor, Directeur Sales pour tester tes compétences sales et te donner davantage de contexte sur le métier de Sales chez Beev.

• Business case avec Victor et Pierre Teamlead Sales

• Culture fit avec 3 personnes de chez Beev pour rencontrer tes potentiels futurs collègues et échanger avec eux sur la boite.

• Rencontre avec Solal notre CEO pour te donner la vision de l'entreprise