Commercial BtoB

SA BARRE LOGISTIQUE SERVICES; Poincy; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

SA BARRE LOGISTIQUE SERVICES recherche une Commerciale B to B au sein du Groupe BARRÉ - TJB / BSE / BLS pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans le domaine du transport et de la logistique. Vous prospectez de nouveaux comptes, identifiez les besoins, préparez et présentez des offres adaptées, puis assurez le suivi des contrats et des prestations.

Vous négociez les conditions tarifaires en lien avec les équipes opérationnelles et contribuez à l’atteinte des

Qualifications

• Expérience confirmée en développement B2B, idéalement dans le transport/logistique.
• Compétences en négociation et prospection.
• Maîtrise des outils numériques (CRM, suite bureautique, visioconférence).
• Capacité à analyser chiffres et marges.
• Excellentes qualités de communication et autonomie.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier les besoins.
• Préparer et présenter des offres commerciales.
• Négocier tarifs et engagements de service.
• Assurer le suivi des contrats et prestations.
• Participer au reporting et à des actions marketing.

Skills

Négociation

Prospection

Gestion portefeuille client

Relation client

Analyse chiffres

Communication écrite

Communication orale

Organisation

Autonomie

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Tools

CRM

Excel

Word

PowerPoint

Visio

Job description

En tant que Commerciale B to B au sein du Groupe BARRÉ - TJB / BSE / BLS vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels dans le domaine du transport et de la logistique. Au quotidien, vous prospectez de nouveaux comptes, identifiee les besoins des clients, préparez et présentez des offres commerciales adaptées, puis assurez le suivi des contrats et des prestations. Vous négociez les conditions tarifaires et les engagements de service en lien avec les équipes opérationnelles, tout en veillant à la satisfaction des clients et au respect des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous rédigez des reportings réguliers, participez aux actions marketing et aux événements professionnels, et contribuez à l'amélioration continue des processus commerciaux. Ce poste est à temps plein et s'excerce en mode hybride : basé à Poincy (77) et Reims (51).

• Expérience confirmée en développement commercial B to B, idéalement dans le transport, la logistique ou les services aux entreprises.
• Compétences en négociation, prospection, gestion de portefeuille client et suivi de la relation commerciale.
• Aisance avec les outils numériques : CRM, suite bureautique (Excel, Word, Powerpoint), outils de visioconférence et messageries professionnelles.
• Capacité à analyser des données commerciales (chiffre d'affaires, marges, indicateurs de performance) pour orienter les actions de prospection et de fidélisation.
• Excellentes qualités de communication orale et écrite, sens du service, organisation rigoureuse et autonomie dans la gestion des priorités.
• Formation supérieur en commerce, vente ou équivalent (Bac +2 à Bac +5) appréciée, ainsi qu'une connaissance des enjeux réglementaires liés au transport et à la logistique.