COMMERCIAL B2B – UNIVERS DU JARDIN F/H

Apecita; Metz; Vor Ort; EUR 36.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Fabre Graines, société française indépendante à Metz, recrute un commercial terrain pour développer de nouveaux débouchés et créer des partenariats durables auprès de structures professionnelles liées au jardin.

Vous prospecterez et nurture des portefeuilles clients, présenterez l’offre et négocierez des accords adaptés — avec autonomie, organisation et goût du challenge.

Qualifikationen

• Expérience réussie en prospection et en développement de clientèle B2B.
• Bon sens du contact, de l’écoute et de la négociation.
• Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés.
• Bonne connaissance de l’univers du jardin, du potager, des graines ou de l’horticulture.
• Autonomie, organisation, persévérance et goût du challenge.
• Une expérience auprès des collectivités, des associations, des réseaux professionnels ou des CSE serait un atout.

Aufgaben

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, notamment collectivités, associations de jardiniers et CSE.
• Identifier les entreprises et structures susceptibles de proposer nos produits.
• Présenter l’offre commerciale et proposer des partenariats adaptés.
• Négocier les conditions et mettre en place des commandes groupées ou tarifs préférentiels.
• Développer et fidéliser les partenariats existants et assurer le suivi des prospects et clients.
• Contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.

Kenntnisse

Prospection commerciale

Négociation

Développement B2B

Relation client

Connaissance horticulture

Jobbeschreibung

Type de contrat : CDI (public, privé, intérim, concours, VRP…)
Salaire brut annuel : Une rémunération composée d'un fixe et d'une part variable, à définir selon le profil et l'expérience.
Référence : AA010819

Descriptif du poste

Société française indépendante, Fabre Graines accompagne depuis 1860 les passionnés de jardinage.

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous souhaitons renforcer notre équipe en recrutant un(e) commercial(e) dynamique, doté(e) d'un véritable sens du contact et d'une bonne connaissance de l'univers du jardin.

Votre mission :

Vous aurez pour objectif de développer de nouveaux débouchés commerciaux en prospectant des structures susceptibles de proposer nos produits à leurs adhérents, membres ou salariés.

À ce titre, vos principales missions seront :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, notamment auprès des collectivités territoriales, des associations de jardiniers, des associations de jardins familiaux et des comités sociaux et économiques (CSE).
• Identifier les entreprises, associations et organismes susceptibles de proposer nos produits à leurs salariés, adhérents ou membres.
• Présenter notre offre commerciale et nos catalogues, puis proposer des partenariats adaptés aux besoins de chaque structure.
• Négocier les conditions commerciales et mettre en place des opérations de commandes groupées ou des offres à tarifs préférentiels.
• Développer et fidéliser les partenariats existants.
• Assurer le suivi des prospects, des clients et des opérations commerciales.
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Profil souhaité

Expérience commerciale et connaissance du végétal exigée

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain, motivé(e) par le développement de nouveaux marchés et la création de partenariats durables.

Vous disposez idéalement des qualités et compétences suivantes :

• Une expérience réussie en prospection commerciale et en développement de clientèle B2B.
• Un excellent sens du contact, de l'écoute et de la négociation.
• Une réelle aisance relationnelle et une capacité à convaincre des interlocuteurs variés.
• Une bonne connaissance de l'univers du jardin, du potager, des graines ou de l'horticulture.
• De l'autonomie, de l'organisation, de la persévérance et le goût du challenge.
• Une capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à transformer les contacts en partenariats concrets.

Une expérience auprès des collectivités, des associations, des réseaux professionnels ou des CSE constituerait un véritable atout.

Formation : Pas d'exigence de formation
Expérience requise : Confirmé (4-6 ans)

Conditions

Nous vous proposons :

• L'opportunité de contribuer au développement commercial d'une maison française indépendante et historique.
• Un poste polyvalent associant prospection, négociation et développement de partenariats.
• Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.