Technico-Commercial - H/F

Cap Vert; Versailles; On-site; EUR 40,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

véhicule

mutuelle

intéressement

Job summary

Négoplantes, grossiste en végétaux, recherche un Technico-Commercial pour développer le chiffre d’affaires sur votre secteur et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Vous serez responsable de la prospection, du conseil technique et du pilotage des devis, en accord avec les objectifs de marge et la coordination logistique.

Le candidat idéal maîtrise les plantes et gammes végétales, possède une expérience B2B et sait piloter le CRM et les outils bureautiques pour assurer un

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B terrain, idéalement dans le végétal ou le paysage.
• Formation en horticulture, pépinière, aménagement paysager ou commerce appréciée.
• Connaissance technique des plantes et des gammes végétales.
• Permis B obligatoire.

Responsibilities

• Prospecter activement et constituer votre fichier de prospects.
• Suivre et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Conseiller techniquement les clients dans le choix des végétaux.
• Réaliser les devis et négocier dans le respect des objectifs de marge.
• Veiller sur les gammes, les nouveautés et les disponibilités des producteurs.
• Comparer et saisir les commandes et assurer le suivi jusqu’au recouvrement.
• Se coordonner avec la logistique pour la préparation des commandes et les réceptions.
• Tenir le CRM à jour et réaliser un reporting hebdomadaire.
• Faire remonter les informations du terrain sur le marché et la concurrence.

Skills

Vente B2B terrain

Négociation commerciale

Relation client

Organisation et autonomie

Connaissance produits végétaux

Education

Formation en horticulture / pépinière / aménagement paysager ou commerce

Tools

CRM

Suite Office

Job description

Grossiste en végétaux basé à Bordeaux dans le Sud-Ouest, Négoplantes, se compose de professionnels qualifiés et d’un réseau de producteurs spécialisés en France et en Europe. Depuis plus de 15ans, elle propose un large panel de végétaux d’ornements aux paysagistes, entreprises, collectivités et autres acteurs de la filière environnemental.

Technico-Commercial - H/F

CDI – Le Haillan (33)

Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, vous aurez pour rôle de développer le chiffre d’affaires et la marge sur votre secteur, en conquérant de nouveaux clients et en fidélisant un portefeuille existant. À ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Prospecter activement : constituer votre fichier de prospects et ouvrir de nouveaux comptes sur votre secteur.
• Suivre et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Conseiller techniquement les clients dans le choix des végétaux (essences, calibres, conditionnements).
• Réaliser les devis et négocier dans le respect des objectifs de marge.
• Assurer une veille sur les gammes, les nouveautés et les disponibilités de nos producteurs partenaires.
• Saisir les commandes fournisseurs de votre portefeuille et en assurer le suivi jusqu’au recouvrement client.
• Vous coordonner avec la logistique pour la préparation des commandes et participer aux réceptions.
• Tenir à jour le CRM et réaliser un reporting hebdomadaire d’activité.
• Faire remonter les informations du terrain : marché, concurrence, demandes techniques.
• Réaliser toute mission complémentaire nécessaire au bon fonctionnement de l’activité.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une première expérience réussie en vente B2B terrain, idéalement dans le végétal ou le paysage.
• Une formation en horticulture, pépinière, aménagement paysager ou commerce est appréciée.
• Vous avez une connaissance technique des plantes et des gammes végétales.
• Vous connaissez les normes et calibres (AFNOR, conteneurs), ce qui est fortement apprécié.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez piloter par la marge (prix de revient, coefficient).
• Vous avez de la ténacité commerciale et le goût de la conquête.
• Vous êtes autonome et avez le sens de l’organisation.
• Vous avez une aisance relationnelle et un esprit d’équipe.
• Vous êtes à l’aise avec la suite Office et un CRM.
• Le permis B est obligatoire.

Informations complémentaires

• Prise de poste : à partir de janvier 2027
• Rémunération : selon le profil + variable sur objectifs
• Avantages : véhicule, mutuelle et intéressement