Commercial B2B – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 %

Actual Switzerland; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 95 000 - 127 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Switzerland, acteur majeur du transport et de la logistique en Suisse, recherche un Commercial B2B H/F – Transport & Logistique, FR/EN/DE, à 100 %. Vous développez le portefeuille en Suisse romande en identifiant de nouvelles opportunités et en concevant des offres sur-mesure (fret routier, ferroutage, douane) en lien avec pricing et operations.

Vous mènerez les négociations jusqu’à la signature, assurez l’upsell et le cross-sell auprès des comptes régionaux, et veillerez à la

Qualifications

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise exigé.
• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B (transport, fret ou logistique).
• Réseau existant en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier et douane.

Responsabilités

• Prospection & chasse commerciale vers entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
• Gestion et développement de portefeuille, upsell et cross-sell auprès des comptes régionaux.
• Veille marché et représentation lors d'événements professionnels en Romandie.
• Négociation contractuelle jusqu'à signature et transition vers les équipes opérationnelles.

Connaissances

Français C2

Allemand B2/C1

Anglais courant

Prospection commerciale

Négociation B2B

Formation

Commerce diplôme supérieur

Logistique/Supply Chain diplôme

Gestion d'entreprise diplôme

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé prèd de Porrentruy. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Commercial B2B H/F.

Commercial B2B H/F – Transport & Logistique
– FR/EN/DE – 100 %

MISSIONS PRINCIPALES

• Prospection & Chasse commerciale :

  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).

  • Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.

  • Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.

  • Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

• Gestion & Développement de portefeuille :

  • Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.

  • Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.

• Réseautage & Intelligence de marché :

  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.

  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).

MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL

• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel.

• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).

• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.
  

PROFIL

Formations & Expériences :

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.

• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.

• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Compétences linguistiques & techniques :

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).
  Allemand : Niveau B2/C1 souhaité
  Anglais : Courant

• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualités personnelles :

• Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale.

• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.

Début : immédiat ou à convenir