Commercial B2B – Prospection & Solutions IT

MICRO ROUEN; Rouen; Sur place; EUR 34 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Micro Rouen recherche un Commercial B2B – Prospection & Solutions IT pour développer son activité en conquérant de nouveaux clients professionnels et professionnels de santé. Vous serez en charge de la prospection, de l’acquisition de clients et de la vente de solutions informatiques, bureautiques et télécoms.

Le poste exige une expérience commerciale d’au moins 5 ans et une forte orientation prospection et négociation.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans dans la vente B2B.
• Connaissance des secteurs informatique, bureautique, télécom est un plus.
• Maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Autonome, organisé et orienté résultats.

Responsabilités

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes professionnels.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions IT adaptées.
• Élaborer et suivre les propositions commerciales jusqu'à signature.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Conquête de nouveaux clients

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre de son développement, Micro Rouen recherche un Commercial B2B – Prospection & Solutions IT.

Votre mission principale sera de développer l'activité commerciale de Micro Rouen en conquérant de nouveaux clients professionnels et professionnels de santé.

Vous serez principalement chargé de la prospection et de l'acquisition de nouveaux clients, en proposant des solutions adaptées dans les domaines de l'informatique, de la bureautique et des télécommunications.

Vos principales missions

• Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels sur le secteur confié.
• Développer une activité de prospection pure et de conquête de nouveaux comptes.
• Prospecter notamment les entreprises, professions libérales et professionnels de santé.
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Commercialiser les solutions et équipements proposés par Micro Rouen :
• matériel informatique et bureautique ;
• installation et déploiement des équipements ;
• contrats de maintenance et d'assistance ;
• services informatiques associés ;
• solutions Internet et téléphonie.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature.
• Développer et entretenir une relation commerciale de qualité avec les clients.
• Participer au développement du portefeuille clients de Micro Rouen.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques afin de garantir la bonne compréhension et la bonne réalisation des solutions vendues.
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la direction.
  

Profil recherché

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans.
• Une expérience dans les secteurs de l'informatique, de la bureautique, des télécommunications ou des services aux entreprises est appréciée.
• Vous êtes particulièrement à l'aise avec la prospection et la conquête de nouveaux clients.
• Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et doté(e) d'un bon relationnel.
• Vous avez le goût du challenge et de la négociation.
• Vous êtes capable d'identifier les besoins d'un client et de construire une proposition commerciale adaptée.
• Vous disposez du permis B.