Commercial B2B Home Office– Marché Éducation (H/F)

LDLC; Perpignan; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en informatique recherche un Commercial B2B à distance pour développer son portefeuille dans le secteur Éducation. Le candidat idéal a une expérience en vente B2B, une bonne maîtrise de la négociation et sait travailler dans un environnement technique. Ce poste en CDI propose une semaine de 4 jours et des formations régulières.

Prestations

Semaine de 4 jours

Formations régulières

Outils performants

Qualifications

• Expérience B2B, idéalement dans le secteur IT ou Éducation.
• À l'aise dans un environnement technique.
• Suivi rigoureux des chiffres et engagement.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans le secteur Éducation.
• Signer de nouveaux clients via prospection multicanal.
• Pérenniser et fidéliser la clientèle existante.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Organisation

Relationnel

Formation

Diplôme d'une école de commerce

Description du poste

Contexte

La société BIMP (LDLC APPLE) spécialisée dans la distribution et services informatiques dans le domaine APPLE et Windows (vente de matériels, déploiements d'infrastructures et solutions logicielles) recrute un Commercial B2B H/F à La Seyne sur Mer (83). Nous accélérons sur le marché Éducation et cherchons un(e) commercial(e) B2B capable de faire grandir un portefeuille tout en ouvrant de nouveaux comptes. Rattaché(e) au Directeur du service Éducation, vous opérez en alignement avec la stratégie du groupe et avec une vraie marge d’initiative.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients (établissements, réseaux, collectivités liées à l’Éducation).
• Signer de nouveaux clients : prospection multicanal, prise de RDV, démos, closing.
• Porter nos offres (produits + services) avec une approche valeur/ROI, pas catalogue.
• Piloter le cycle de vente de A à Z : pipe propre dans le CRM, forecast fiable, suivi jusqu’au déploiement.
• Satisfaction & fidélisation : NPS, upsell/cross-sell, rétention.
• Amélioration continue : feedback marché, veille, process sales plus fluides.

Ce que vous apportez

• Expérience B2B (idéalement IT / services ou écosystèmes tech Éducation).
• Maîtrise vente & négo (qualification, discovery, objection handling, closing).
• À l’aise avec un environnement technique (vous ne codez pas, mais vous comprenez).
• Rigueur & orga (vous suivez vos chiffres et tenez vos engagements).
• Relationnel fiable : vous installez la confiance, y compris en phase de négo.

Indicateurs clés

• Nouveaux comptes ouverts / trimestre
• Taux de transformation MQL→Deal
• ARR généré / marge / cycle de vente
• Satisfaction client (NPS) et renouvellements

Poste à pourvoir en CDI en home office, temps plein avec une rémunération fixe.

Vous êtes diplômés d'une école de commerce et souhaitez nous rejoindre.

Nous acceptons les profils débutants.

Avantages Au Sein Du Groupe

• Semaine de 4 jours (véritable levier d’équilibre).
• Parcours d’onboarding + formations régulières (présentiel & e-learning).
• Outils à la hauteur (CRM, data enrich, kits de démo).
• Environnement en croissance sur un marché à impact (Éducation).