Commercial B2B cybersécurité / IT en 100% télétravail

ndnm - cabinet de conseil spécialiste des enjeux marketing/sales dans l'IT et la cybersécurité; France; À distance; EUR 30 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Daily meetings

Ambiance collaborative

Support et formation

Résumé du poste

NDNM recrute un profil commercial B2B cybersécurité / IT en 100% télétravail. Vous vendez nos prestations de conseil, nos événements et nos publications, en travaillant depuis chez vous, du lundi au vendredi.

Pas d’ego, ambiance stimulante et objectifs ambitieux au sein d’une équipe commerciale dynamique. On attend un vrai chasseur capable de planifier la prospection, d’utiliser LinkedIn Sales Navigator et HubSpot, et de s’appuyer sur un cadre SPICED/MEDDIC.

Qualifications

• Profil commercial B2B cybersécurité/IT recherché
• Maîtrise des techniques de prospection et de vente consultative
• Anglais opérationnel, bonnes capacités de négociation

Responsabilités

• Planifier et exécuter des plans de prospection multicanal
• Conclure des accords et assurer le suivi client
• Utiliser HubSpot et LinkedIn Sales Navigator pour piloter le pipe de vente
• Travailler en autonomie au sein d'une équipe dynamique
• Réaliser des rendez-vous et délivrer des résultats conformes aux objectifs

Connaissances

Prospecting

Autonomie

Esprit d'équipe

Anglais

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Description du poste

Pour soutenir notre croissance, le cabinet NDNM recrute un profil commercial B2B cybersécurité / IT en 100% télétravail.

Qui sommes-nous ?

NDNM est un cabinet de conseil expert des industries de la cybersécurité et de l'IT.

Nous collaborons avec 100 entreprises qui sont des éditeurs, distributeurs, prestataires informatiques traditionnels, MSP, MSSP, cabinet de conseil en cybersécurité et cela dans 5 pays.

Nous accompagnons ces entreprises autour de leurs enjeux commerciaux et marketing.

Au sein d'une équipe commerciale dynamique de trois personnes tu as pour fonction de vendre nos prestations de conseil, nos événements et nos publications.

Tu bosses depuis chez toi, fuseau GMT+1, du lundi au vendredi.

Chez NDNM, pas de sales à la papa, nous utilisons les derniers outils, les dernières méthodologies et on envoi fort au téléphone du lundi au vendredi.

Si vous avez peur du téléphone, que vous n'avez jamais travaillé dans un environnement commercial stimulant, exigeant et pour lequel vous devez délivrer rapidement, ne postulez pas.

Si enchaîner plus de 30 appels par jour c'est l'usine, ne postulez pas.

Si pour vous le télétravail n'est pas une religion, que vous n'avez pas la fibre optique, que vous n'avez pas d'espace de travail au calme, vous permettant d'enchaîner la journée sans vous casser le dos, ne postulez pas.

Ce qu’on attend :

• Un(e) vrai(e) chasseur(se) qui monte ses plans de prospection, utilise LinkedIn Sales Navigator, creuse les infos et s’appuie sur l’IA pour préparer ses rendez-vous.
• Tu es autonome, tu as les crocs et tu veux atteindre de gros objectifs en équipe.
• Connaissance d’un framework de vente type SPICED ou MEDDIC, et expérience prouvée dans la vente de logiciels, IT ou cybersécurité.
• Un CRM nickel avec un pipe et des automatisations qui permettent de savoir l'avancement d'un deal en temps réel.
• Pour la prospection omnicanal (téléphone, mail, SMS, inmail, whatapps) tu es à l’aise avec HubSpot, la rédaction de séquences et le téléphone (on enchaîne les appels).
• Problem solver, sans ego, esprit d’équipe et le smile.
• Tu parles anglais.
• Tu as le permis.

Ce que l'on offre :

• On travaille ensemble, si tu as des difficultés, nous sommes là pour régler le problème et t'aider à atteindre l'objectif.
• Un daily meeting tous les jours avec l'ensemble de la boîte et des appels plusieurs fois par jour avec l'équipe sales si nécessaire.
• Pas d'ego, ni de loup solitaire, ni de smart ass, l'ambiance est excellente, le feedback est direct, transparent : personne n'est meilleur que les autres, on apprends ensemble, on évolue ensemble.
• Fixe : 30 à 33000€ bruts annuels selon expérience.
• Variable sans plafond, basé sur tes résultats.