Commercial B2B Junior / Business Developer - Retail (H/F)

Industrie Ferroviaire; Cergy; Hybride; EUR 30 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Matériel informatique fourni

Remboursement des frais de transport

Repas lors des déplacements

Véhicule de société après 6 mois

Résumé du poste

Industrie Ferroviaire à Cergy recherche un Business Developer Junior (H/F) formé à la vente B2B et passionné par le digital. Après une période de formation, vous prendrez en charge la prospection, la qualification des opportunités et la présentation de nos solutions d'affichage et de balisage destinées au retail.

Vous participerez au développement du portefeuille clients, élaborerez des propositions adaptées et assurerez le suivi dans notre CRM.

Qualifications

• Formation: Jeune diplômé(e) d'École de Commerce, BTS/DUT Commercial ou Master (Bac+3 à Bac+5).
• Esprit commercial et curiosité pour le digital / SaaS.
• Aisance téléphonique et capacité à présenter des solutions en B2B.

Responsabilités

• Prospection & Qualification: identifier et contacter les décideurs retail et networks.
• Démonstration logicielle: présenter nos solutions de balisage en visioconférence ou sur site.
• Accompagnement des opportunités: comprendre les besoins, proposer et conclure.
• Suivi d'activité: renseigner et piloter le pipeline dans le CRM.

Connaissances

Prospection

Qualification

Démonstration produit

CRM

Négociation

Relation client

Planification tournée

Mobilité

Formation

Bac+3 à Bac+5 École de commerce / Master

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

À propos de nous : Éditeur de logiciels spécialisé et reconnu, nous développons des solutions complètes de balisage et d'affichage magasin (print & écran / PLV dynamique). Nos outils permettent de digitaliser, simplifier et automatiser la gestion de l'affichage en point de vente.Qu'il s'agisse de grands réseaux de distribution, de moyennes surfaces ou de commerces de proximité, nos logiciels s'adaptent à tous types de points de vente (du petit commerce au grand magasin).Dans le cadre de la création de ce poste, nous recherchons un(e) Business Developer Junior (H/F). Pas besoin d'être un expert du secteur : nous vous formons intégralement à notre solution logicielle, nos méthodes de vente et au marché du retail dès votre arrivée !Vos missionsAprès une période de formation à nos produits et à nos techniques de vente B2B, vous prendrez en charge :- Prospection & Qualification : Identifier et contacter les responsables de magasins, directeurs de réseaux et décideurs du retail (téléphone, réseaux, emails).- Démonstration logicielle : Présenter nos solutions de balisage (impression & écrans) en visioconférence ou sur le terrain.- Accompagnement des opportunités : Détecter les besoins, élaborer des propositions commerciales adaptées et conclure vos premières ventes.- Suivi d'activité : Renseigner et piloter votre pipeline commercial dans notre CRM.Votre profil- Formation : Jeune diplômé(e) d'École de Commerce, BTS/DUT Commercial ou Master (Bac+3 à Bac+5) sortant d'école.- Savoir-être : Curieux(se), enthousiaste, avec une vraie fibre commerciale, le goût du challenge et l'envie d'apprendre un métier d'avenir dans l'édition de logiciels.- Aisance : Très bon relationnel, aisance au téléphone et intérêt pour le digital/SaaS.Rémunération & Avantages- Rémunération : Fixe + Variable motivant non plafonné (définis selon profil).- Accompagnement : Parcours de formation interne et onboarding personnalisé.Localisation & Déplacements:- Poste basé à notre siège à Cergy (95) avec déplacements à prévoir sur la France entière.- Prise en charge des moyens de transport (train, transports en commun, etc.) et remboursement des indemnités kilométriques (IK) durant les 6 premiers mois.- Prise en charge des frais de repas en déplacement et des nuitées d'hôtel.- Attribution possible d'un véhicule de société après 6 mois.- Avantages : Mutuelle, matériel informatique complet.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Salaire

• Commissions
• Indemnité transports
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Fixe + variable

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+5 et plus ou équivalents Diplôme d'école de commerce

Compétences

• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Analyse des besoins des clients
• Analyser les besoins des clients
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Fournir un service de qualité
• Gestion de la relation client (CRM)
• Veiller à la satisfaction du client
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Employeur

3 à 5 salariés