Commercial B2B automobile

SUMA automobiles; Limonest; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Participation Déjeuner

Avantages salariés

Résumé du poste

SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Vous conseillez dans le choix des véhicules et des solutions de financement, et vous assurez le suivi des dossiers de vente et de livraison en coordination avec les équipes.

Profil: formation commerciale et première expérience B2B, permis B, autonomie et sens du service.

Qualifications

• Formation commerciale, vente ou gestion, complétée par une spécialisation dans le secteur automobile.
• Première expérience réussie dans la vente B2B, le commerce automobile ou la gestion de comptes professionnels.
• Bonne connaissance de l’environnement automobile, des véhicules et des solutions de financement ou de mobilité.
• Goût du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux clients.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Excellent sens de l’écoute, de la relation client et du conseil.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients professionnels sur votre secteur géographique.
• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, professions libérales, administrations et gestionnaires de flottes.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions automobiles adaptées.
• Présenter les gammes de véhicules neufs et d’occasion ainsi que les offres de financement, de location et de services associés.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, les essais de véhicules et les démonstrations auprès des clients professionnels.
• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions personnalisées.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des procédures de l’entreprise.
• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison en coordination avec les équipes.
• Assurer le suivi des renouvellements de véhicules et anticiper les échéances des contrats de financement ou de location.
• Fidéliser les clients et développer la relation commerciale dans la durée.
• Renseigner et mettre à jour les informations client dans le logiciel CRM.
• Effectuer un reporting régulier de l’activité, des prospects, des ventes et des résultats commerciaux.
• Assurer une veille sur le marché automobile et les évolutions liées aux flottes d’entreprise.
• Participer aux opérations commerciales et à la représentation de la concession.
• Collaborer avec les équipes pour garantir une expérience client de qualité.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Gestion portefeuille

Ecoute

Organisation

Travail en équipe

Autonomie

CRM

Formation

Formation commerciale / vente / gestion, spécialisation automobile

Outils

CRM

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

SUMA c’est 27 points de vente et de services de proximité, 16 marques et 380 collaborateur·rice·s passionné·e·s réparti·e·s sur 5 départements (Rhône, Saône‑et‑Loire, Nièvre, Allier et Ain).

SUMA, c’est la Satisfaction, l’Unité, la Mobilité et l’Ambition.

Rejoignez un groupe régional à taille humaine qui saura compléter votre formation actuelle ou votre parcours professionnel et vous accompagner en vous donnant les moyens de réaliser vos ambitions.

Rejoindre SUMA, c’est choisir une entreprise innovante, chaleureuse et ambitieuse !

Dans le cadre du développement de notre activité, SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Type de contrat : CDI - 39h
Rémunération : selon profil et expérience - statut cadre
Avantages : mutuelle, participation déjeuner (carte Swile), accès à une plateforme de réductions.
Lieu : Dardilly (69)

Ce que nous vous proposez :

En tant que commercial·e B2B automobile, vous développez l’activité auprès des professionnel·le·s, des entreprises, des administrations et des gestionnaires de flottes. Vous les conseillez dans le choix de leurs véhicules et des solutions de financement ou de mobilité adaptées à leurs besoins.

Orienté·e résultats, à l’écoute et doté·e d’un excellent sens du service, vous êtes un interlocuteur ou une interlocutrice privilégié·e pour les client·e·s professionnel·le·s et contribuez directement à la croissance commerciale de la concession.

Vos principales missions seront :

• Développer un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s sur votre secteur géographique.

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, professions libérales, administrations et gestionnaires de flottes.

• Analyser les besoins des client·e·s et proposer des solutions automobiles adaptées à leur activité et à leurs contraintes.

• Présenter les gammes de véhicules neufs et d’occasion ainsi que les offres de financement, de location et de services associés.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux, les essais de véhicules et les démonstrations auprès des client·e·s professionnel·le·s.

• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions personnalisées.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des procédures de l’entreprise.

• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison en coordination avec les équipes commerciales, administratives et après-vente.

• Assurer le suivi des renouvellements de véhicules et anticiper les échéances des contrats de financement ou de location.

• Fidéliser les client·e·s et développer la relation commerciale dans la durée.

• Renseigner et mettre à jour les informations client·e·s dans le logiciel de gestion de la relation client.

• Effectuer un reporting régulier de l’activité, des prospects, des ventes et des résultats commerciaux.

• Assurer une veille sur le marché automobile, les offres concurrentes et les évolutions liées aux flottes d’entreprise.

• Participer aux opérations commerciales, événements professionnels et actions de représentation de la concession.

• Collaborer avec les équipes de la concession afin de garantir une expérience client de qualité.

Profil recherché :

• Formation commerciale, vente ou gestion, complétée par une spécialisation dans le secteur automobile.

• Première expérience réussie dans la vente B2B, le commerce automobile ou la gestion de comptes professionnel·le·s.

• Bonne connaissance de l’environnement automobile, des véhicules et des solutions de financement ou de mobilité.

• Goût du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux client·e·s.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Excellent sens de l’écoute, de la relation client et du conseil.

• Autonomie, organisation et capacité à gérer un portefeuille client tout en respectant les objectifs et les délais.

• Aisance avec les outils bureautiques, les logiciels de gestion commerciale et les outils CRM.

• Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec différents services.

• Permis B indispensable pour les déplacements professionnels et les essais de véhicules.

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail convivial et dynamique au sein d’un groupe régional à taille humaine.

• Une équipe engagée et un accompagnement dans la prise de poste.

• Un portefeuille de marques et de solutions automobiles permettant de répondre à différents besoins professionnels.

• Une activité variée, au contact d’entreprises et de professionnel·le·s de secteurs différents.

• Des outils commerciaux et des méthodes de travail adaptés au développement de l’activité B2B.

• Une rémunération selon profil et expérience attractive, ainsi que des avantages : mutuelle, participation déjeuner et accès à une plateforme d’avantages salarié·e·s.

• Des possibilités de formation et d’évolution au sein du réseau SUMA en pleine croissance.