Commercial B2b 100% Chasseur Installations Contrôle d'Accès - Alarme Intrusion - Vidéoprotectio[...]

Chubb Delta; Villeneuve-la-Garenne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la sécurité recherche un commercial pour développer son portefeuille clients en île-de-France. Vous serez responsable de la prospection et de la vente de solutions en vidéosurveillance et détection d'intrusion. Une formation complète et un développement personnalisé sont offerts. Ce rôle nécessite 2 ans d'expérience en vente B2B et un réseau dans le secteur.

Prestations

Formation technique à l'intégration

Véhicule de fonction

Part variable non plafonnée

Qualifications

• 2 ans d'expérience réussie dans un poste similaire.
• Vente de solutions ou services électroniques à des clients professionnels (B2B).
• Réseau d'apporteurs d'affaires dans le domaine.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients via prospection.
• Entretenir un réseau d'apporteurs d'affaires.
• Participer à des réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Prospection

Négociation

Fidélisation des clients

Formation

Formation commerciale ou technique (Bac, Bac+2 minimum)

Description du poste

Rattaché(e) à l'agence de Villeneuve La Garenne, couvrant l'IDF Nord, vous travaillerez auprès d'une clientèle professionnelle/B2B composée d'utilisateurs finaux (distribution, retail, transport, logistique, agro-alimentaire, immeubles tertiaires, ERP, secteur public, hôpitaux, banques). Votre objectif sera de commercialiser les solutions DELTA « installations sur mesure » en vidéosurveillance, détection intrusion, contrôle d'accès, supervision, télésurveillance, ainsi que l'offre de service (maintenance, SAV).

Votre mission :

1. Conquête : acquérir de nouveaux clients via prospection et prise de rendez-vous.
2. Entretenir votre réseau d'apporteurs d'affaires.
3. Créer et alimenter votre réseau de prescripteurs (bureaux d'études, architectes, maîtres d'œuvre).
4. Rédiger les réponses aux appels d'offres.
5. Participer au chiffrage technique et financier des solutions, en collaboration avec les responsables techniques.

Formation et accompagnement :

Une formation complète vous sera proposée pour maîtriser :

• Nos solutions : vidéosurveillance, détection intrusion, contrôle d'accès, supervision, télésurveillance.
• L'environnement technique de notre activité.
• La détection de projets et la prescription.

Ce que nous offrons :

• Une formation technique lors de votre intégration.
• Un plan d'accompagnement et développement personnalisé.
• La possibilité de rejoindre un acteur leader du secteur, installateur multimarques et indépendant.
• Un plan d'objectifs réaliste et une part variable non plafonnée.
• Un véhicule de fonction.

Profil recherché :

Vous avez une formation commerciale ou technique (Bac, Bac+2 minimum) et au moins 2 ans d'expérience réussie dans un poste similaire :

• Vente de solutions, installations ou services électroniques, informatiques, réseaux, télécoms auprès de clients professionnels (B2B).
• Vous avez une expérience dans la sécurité incendie, la commercialisation de solutions ou équipements pour bâtiments, GTB, facility management.
• Vous disposez d'un réseau d'apporteurs d'affaires (bureaux d'études, architectes, MOA, MOE, entreprises générales).
• Une connaissance du secteur de la sûreté électronique est un plus.

Qualités personnelles :

Votre profil doit combiner :

• Esprit de chasseur : prospection, négociation, recherche de projets.
• Esprit d'éleveur : fidélisation et développement de votre portefeuille clients.
• Capacité à prescrire des solutions techniques en phase de construction.
• Curiosité et opportunisme dans la détection d'affaires et de projets.