Commercial B TO B (H / F)

AKOYAS NICE; Paris; À distance; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

AKOYAS NICE recherche un commercial B to B en Home Office pour développer les ventes dans la région Île-de-France. Le candidat idéal aura une formation en développement commercial, une expérience en B to B, et un excellent sens des relations humaines. Rejoignez une société en pleine croissance qui allie l'esprit startup à la stabilité.

Prestations

Rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée)

Opportunités de carrière

Accompagnement individualisé

Méthodes de travail flexibles

Accès à des références clients

Qualifications

• Formation en développement commercial et management de la relation client ou équivalent.
• Expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP.
• Capacité à gérer des projets et à négocier des contrats.

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser une clientèle dans la région Île-de-France.
• Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs du BTP et de la construction.
• Suivre les cycles de décision complexes pour la mise en œuvre des prestations.

Connaissances

Esprit de conquête commerciale

Excellentes qualités relationnelles

Autonomie

Formation

Bac +2/3 en développement commercial

Description du poste

AKOYAS, spécialisé dans le recrutement depuis 2012, aide les organisations ambitieuses à développer leurs performances en cultivant leur patrimoine humain avec des solutions innovantes et spécialisées grâce à ses consultants en Richesses Humaines. Nous avons accompagné plus de 5 000 personnes et plus de 1 000 clients. Notre expérience nous permet d’aider au recrutement dans tous les secteurs d’activité, notamment pour les profils pénuriques et recherchés. Nous détectons les perles rares et réussissons les recrutements difficiles. Nos agences, réparties sur le territoire français et les DOM-TOM, garantissent notre proximité et notre expertise sur le terrain.

Description du poste :

Nous recherchons pour notre partenaire, un acteur majeur du cybergardiennage : un commercial B to B en Home Office (H/F), capable de développer les ventes dans la région Île-de-France. Vous aimez les challenges et l’innovation ? Vous souhaitez participer à un projet ambitieux au sein d’une entreprise à l’esprit startup, tout en bénéficiant de la stabilité d’une société familiale en forte croissance ? Alors, cette opportunité est faite pour vous ! Vous serez un acteur clé dans le développement de cette solution unique de cybergardiennage pour la surveillance de chantiers de construction.

Votre Mission :

• Conquérir, fidéliser et développer une zone de vente régionale : en étroite collaboration avec la direction, vous aurez pour responsabilités :
• Suivre et fidéliser une clientèle existante.
• Prospecter de nouveaux clients, par téléphone et sur le terrain, principalement dans les secteurs du BTP et de la construction.
• Identifier et rencontrer les décideurs : maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre, afin d’appréhender et d’affiner leurs besoins en sécurité anti-intrusion grâce à une analyse approfondie des sites.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs diversifié.
• Présenter et valoriser la prestation de cybergardiennage, en détaillant ses nombreux avantages et ses spécificités.
• Suivre les interlocuteurs à travers des cycles de décision complexes, à moyen et long terme.
• Négocier et contractualiser les marchés.
• Accompagner les clients jusqu’à la mise en œuvre de la prestation.

En rejoignant cette famille professionnelle, vous bénéficierez de :

• Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée), qui récompense votre performance.
• De réelles opportunités de carrière au sein d’une société en plein essor.
• Un dispositif de développement continu grâce à un accompagnement individualisé du N+1.
• Des méthodes de travail flexibles (home office) pour une meilleure harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle.
• L’accès à des références clients et à un outil CRM pour piloter votre activité.
• La possibilité de participer à des salons et événements professionnels majeurs.

Profil recherché :

• Titulaire d’une formation (Bac +2/3) en développement commercial et management de la relation client ou équivalent, avec une expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
• Bonne connaissance du tissu économique local.
• Esprit de conquête commerciale et capacité à fidéliser, ayant permis d’atteindre ou dépasser vos objectifs.
• Excellentes qualités relationnelles, rigueur et force de proposition.
• Autonomie dans la gestion de votre planning, organisation dans votre démarche commerciale.
• Expérience en home office et épanouissement dans ce mode de travail.

La maîtrise des techniques de ventes complexes et la capacité à gérer des projets sont indispensables. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez sans attendre ! Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous voir rejoindre cette belle entreprise !

Créer une alerte emploi pour cette recherche