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Commercial B TO B H / F

AKOYAS NICE

Nantes

Sur place

EUR 35 000 - 55 000

Plein temps

Il y a 22 jours

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Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance spécialisée dans le cybergardiennage recherche un commercial B to B en Home Office. Le poste implique le développement des ventes dans la région Aquitaine, avec un fort accent sur la prospection et la fidélisation clients dans le secteur du BTP. Ce rôle offre une rémunération motivante et de réelles opportunités de carrière, au sein d'une structure avec un esprit familial et une approche innovante.

Prestations

Rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée)
Opportunités de carrière
Accompagnement individualisé pour le développement continu
Méthodes de travail flexibles (home office)
Accès à des références clients et outil CRM

Qualifications

  • Expérience réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
  • Autonomie dans la gestion de votre planning et organisation commerciale.
  • Capacité à gérer des projets et à appliquer des techniques de vente complexe.

Responsabilités

  • Développer les ventes en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants.
  • Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins en sécurité anti-intrusion.
  • Accompagner les clients jusqu'à la mise en œuvre de la prestation de cybergardiennage.

Connaissances

Esprit de conquête commerciale
Qualités relationnelles
Rigueur

Formation

Bac+2/3 en développement commercial ou gestion de la relation client

Description du poste

AKOYAS, spécialisé dans le recrutement depuis 2012, aide les organisations ambitieuses à développer leurs performances en cultivant leur patrimoine humain avec des solutions innovantes et spécialisées grâce à ses consultants en Richesses Humaines. Nous avons accompagné plus de 5 000 personnes et plus de 1 000 clients. Notre expérience nous permet de vous aider dans le recrutement sur tous les secteurs d'activités, notamment pour les profils pénuriques et recherchés. Nous détectons les perles rares et réussissons les recrutements difficiles. Nos agences, réparties sur le territoire français et les DOM-TOM, garantissent notre proximité et notre expertise terrain.

Description du poste :

Nous recherchons pour notre partenaire, un acteur majeur du cybergardiennage, un commercial B to B en Home Office (H/F), capable de développer les ventes dans la région Aquitaine. Si vous aimez les challenges et l'innovation, souhaitez participer à un projet ambitieux dans une entreprise à l'esprit startup mais avec la stabilité d'une société familiale en forte croissance, cette opportunité est pour vous. Vous serez un acteur clé dans le développement de cette solution unique de Cybergardiennage pour la surveillance de chantiers de construction.

Votre Mission :

  • Conquérir, fidéliser et développer une zone de vente régionale en étroite collaboration avec la direction.
  • Suivre et fidéliser une clientèle existante.
  • Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain, principalement dans le secteur du BTP et de la construction.
  • Identifier et rencontrer les décideurs (Maître d'ouvrage, Maîtres d'œuvre) pour comprendre leurs besoins en sécurité anti-intrusion.
  • Développer et entretenir un réseau de prescripteurs diversifié.
  • Présenter et valoriser la prestation de cybergardiennage, en détaillant ses avantages et spécificités.
  • Suivre les cycles de décision complexes, à moyen et long terme.
  • Négocier et contractualiser les marchés.
  • Accompagner les clients jusqu'à la mise en œuvre de la prestation.

En rejoignant cette famille professionnelle, vous bénéficierez de :

  • Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée) récompensant votre performance.
  • De réelles opportunités de carrière dans une société en plein essor.
  • Un accompagnement individualisé pour votre développement continu.
  • Des méthodes de travail flexibles (home office) pour une meilleure harmonie vie professionnelle/vie personnelle.
  • Accès à des références clients et à un outil CRM pour piloter votre activité.
  • La possibilité de participer à des salons et événements professionnels majeurs.

Profil recherché :

  • Diplômé d'une formation (Bac+2/3) en développement commercial ou gestion de la relation client, avec une expérience réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
  • Bonne connaissance du tissu économique local.
  • Esprit de conquête commerciale et capacité à fidéliser, avec des objectifs atteints ou dépassés.
  • Excellentes qualités relationnelles, rigueur et force de proposition.
  • Autonomie dans la gestion de votre planning et organisation dans votre démarche commerciale.
  • Expérience en home office appréciée, mode de travail qui vous épanouit.

La maîtrise des techniques de vente complexe et la capacité à gérer des projets sont indispensables. Si vous vous reconnaissez dans ce profil, postulez sans attendre ! Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous accueillir au sein de cette belle entreprise.

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Commercial H/F • Nantes, LOIRE-ATLANTIQUE, PAYS DE LA LOIRE, France

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