Commercial B to B (H/F)

Formaposte Sud Est; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un candidat motivé pour animer et accompagner les facteurs dans la mise en œuvre de démarches commerciales. Vous serez responsable du développement du chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients et en analysant les résultats des campagnes commerciales. Ce poste offre une opportunité unique de travailler au sein d'une plateforme de distribution, où vos compétences relationnelles et votre autonomie seront des atouts précieux. Si vous êtes passionné par le commerce et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette formation est faite pour vous.

Qualifications

• Être éligible au contrat d'apprentissage (moins de 30 ans).
• Justifier d'une expérience professionnelle de 6 mois minimum.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en prospectant des clients professionnels.
• Assurer la qualité de la relation clients et le développement des ventes.
• Animer les équipes de facteurs pour les informer sur les produits.

Connaissances

Force de conviction

Culture d'entreprise

Bon relationnel

Capacité d'écoute

Communication

Autonomie

Rigueur

Capacités organisationnelles

Formation

Diplôme de niveau bac +2

Description du poste

Description

Au sein d'une plateforme de distribution courrier, vous animez et accompagnez les facteurs dans l'appropriation et la mise en œuvre de la démarche commerciale sur les nouveaux services. Vous construisez et déployez des campagnes commerciales puis analysez les résultats. Vous développez le chiffre d'affaires courrier en prospectant auprès des clients professionnels de votre zone de chalandise.

Missions :

1. ASSURER LA QUALITÉ DE LA RELATION CLIENTS ET LE DÉVELOPPEMENT DES VENTES
   • Vous garantissez le développement du chiffre d'affaires sur votre zone de marché.
   • Vous pilotez les indicateurs de performances et définissez les axes prioritaires des actions commerciales dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de votre secteur.
   • Vous assurez la gestion de votre portefeuille de clients et cherchez à le développer au travers d'actions de conquêtes de nouveaux clients et de prospection.
2. AGIR POUR CONSTRUIRE ET ENTRETENIR LA SATISFACTION CLIENT
   • Vous pilotez efficacement vos points de ventes (panier moyen, approvisionnement, merchandising, animation saisonnière).
   • Vous animez les espaces de vente en fonction des temps forts commerciaux et en vous assurant de la qualité de l'accueil.
   • Vous accompagnez les équipes sur le terrain pour développer et personnaliser la relation client.
   • Vous respectez la Charte éthique du Groupe (règles de la concurrence, prévention de la corruption, risque de réputation).
3. GARANTIR LA DYNAMIQUE COMMERCIALE ET LE DÉVELOPPEMENT DES APPORTS
   • Vous animez les équipes de facteurs afin de les informer sur les produits et actions locales.
   • Vous accompagnez la montée en compétence des RESC et Managers de proximité dans l'animation des facteurs (brief, e-learning).
   • Vous informez le Directeur d'Etablissement et RESC de votre secteur des résultats commerciaux, des apports d'affaires et des challenges.
   • Vous assurez la bonne remontée d'informations entre les différentes équipes de votre secteur.

PRÉ-REQUIS :

• Être éligible au contrat d'apprentissage (moins de 30 ans à la signature du contrat).
• Être titulaire d'un diplôme de niveau bac +2.
• Justifier d'une expérience professionnelle de 6 mois minimum (y compris les stages), en priorité dans le domaine commercial et/ou relation client.
• Permis B souhaité.

Conformément aux dispositions légales, pas de limite d'âge pour les personnes reconnues travailleurs handicapés.

Les + pour cette formation :

• Force de conviction et de proposition.
• Culture d'entreprise.
• Bon relationnel.
• Capacité d'écoute et de communication.
• Autonomie.
• Rigueur et capacités organisationnelles.

PROFIL SOUHAITÉ

Expérience

• Débutant accepté.