Commercial B TO B (H/F)

POEMANA RH; Bordeaux; À distance; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante spécialisée dans le cybergardiennage recherche un commercial B to B en Home Office pour développer ses ventes en Aquitaine. Vous serez responsable de la fidélisation de clients existants et de la prospection de nouveaux marchés, principalement dans le secteur de la construction. Cette opportunité vous permettra de travailler au sein d'une startup dynamique, tout en bénéficiant d'un soutien et d'une rémunération motivante.

Prestations

Rémunération fixe + variable non plafonnée

Opportunités de carrière

Accompagnement individualisé

Flexibilité de travail

Participation à des salons et événements

Qualifications

• Formation Bac +2/3 en business développement ou équivalent.
• Expérience réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP.
• Capacité à gérer des projets et techniques de vente complexes.

Responsabilités

• Suivre et fidéliser une clientèle existante.
• Prospecter de nouveaux clients, notamment dans le secteur du BTP.
• Négocier et contractualiser les marchés.

Connaissances

Esprit de conquête commerciale

Fidélisation

Rigueur

Relationnel

Organisation

Formation

Bac +2/3 en business développement

Outils

Outil CRM

Description du poste

AKOYAS (spécialisé dans le recrutement depuis 2012) aide les organisations AMBITIEUSES à développer leurs performances en cultivant leur PATRIMOINE HUMAIN avec des solutions innovantes et spécialisées grâce à ses consultants en Richesses Humaines.

Nous avons accompagné plus de 5 000 personnes et plus de 1000 clients. Notre expérience nous permet de pouvoir aider au recrutement sur tous les secteurs d'activités, notamment les profils pénuriques et recherchés!

Nous détectons les perles rares et réussissons les recrutements difficiles. Nos agences qui maillent sur le territoire français et les DOM-TOM sont les garantes de notre proximité et de notre expertise sur le terrain.

Le Poste

Nous recherchons pour notre partenaire un acteur majeur du cybergardiennage : Un commercial B to B en Home Office (H/F), capable de développer les ventes de la région Aquitaine.

Vous aimez les challenges et l'innovation !

Vous souhaitez participer à un projet ambitieux au sein d'une entreprise à l'esprit startup et à la stabilité d'une société familiale en forte croissance ?

Alors, cette opportunité est faite pour vous !

Vous serez un acteur clé dans le développement de cette solution unique de Cybergardiennage pour la surveillance de chantiers de construction.

• > Votre Mission : Conquérir, fidéliser et développer une zone de vente régionale :
  
  

En étroite collaboration avec la direction, vous aurez pour responsabilités de :

• Suivre et fidéliser une clientèle existante.
• Prospecter de nouveaux clients, par téléphone et sur le terrain, principalement dans les secteurs du BTP et de la construction.
• Identifier et rencontrer les décideurs : Maître d'ouvrage, Maîtres d'œuvre, afin d'appréhender et affiner leurs besoins en sécurité anti-intrusion grâce à une analyse approfondie des sites.
• Développer et entretenir un réseau de prescripteurs diversifié.
• Présenter et valoriser la prestation de cybergardiennage, en détaillant ses nombreux avantages et ses spécificités.
• Suivre les interlocuteurs à travers des cycles de décision complexes, à moyen et long terme.
• Négocier et contractualiser les marchés.
• Accompagner les clients jusqu'à la mise en oeuvre de la prestation.
  
  

En rejoignant cette famille professionnelle, vous bénéficierez de :

• Une rémunération motivante (fixe + variable non plafonnée), qui récompense votre performance.
• De réelles opportunités de carrière au sein d'une société en plein essor.
• Un dispositif de développement continu grâce à un accompagnement individualisé du N+1.
• Des méthodes de travail flexibles (home office) pour une meilleure harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle.
• L'accès à des références clients et à un outil CRM afin de piloter votre activité.
• La possibilité de participer à des salons et événements professionnels majeurs.
  
  

Profil

• Titulaire d'une formation (Bac +2/3) business développement et management de la relation client ou équivalent, vous détenez une expérience commerciale réussie en B to B, idéalement dans le secteur du BTP ou de la construction.
• Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique local.
• Votre esprit de conquêtes commerciales et votre sens de la fidélisation, vous ont permis d'atteindre et même dépasser vos objectifs.
• Votre excellent relationnel, votre rigueur, et votre force de proposition seront essentiels.
• Vous êtes autonome dans la gestion de votre planning, organisé(e) dans votre démarche commerciale.
• Vous avez déjà exercé en home office et vous vous épanouissez dans ce mode de fonctionnement de travail.
• > La maîtrise des techniques de ventes complexes et la capacicité à gérer des projets sont indispensables.
  
  

Vous vous reconnaissez dans ce profil... Postulez sans attendre !

Nous avons hâte de découvrir votre talent et de vous voir rejoindre cette belle entreprise !