Commercial B to B F/H

Konica Minolta Centre Loire - KMCL; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Statut forfait jour (9j RTT)

Véhicule de fonction avec carte carbur

Smartphone

PC Ultra Book tactile

Intégration 4 semaines

Participation aux bénéfices

CSE

Activités (yoga, séminaire, voyage)

Job summary

Konica Minolta Centre Loire (KMCL) recrute un Commercial B to B à Clermont-Ferrand pour développer et fidéliser un portefeuille client dans les solutions d’impression, GED, et cybersécurité.

Vous prospectez, négociez et conseillez les clients PME-PMI et collectivités, tout en travaillant avec les équipes techniques et commerciales internes pour proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Diplôme ou expérience dans le commerce.
• Bonnes capacités de négociation et de prospection.
• Aptitude à travailler en B2B et à gérer un portefeuille client.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser le portefeuille client existant.
• Prospecter de nouveaux clients PME-PMI et collectivités.
• Proposer des solutions adaptées et négocier les termes avec les clients.
• Collaborer avec les équipes techniques et responsables des ventes.

Skills

Négociation

Prospection

Écoute active

Relation client

Job description

KMCL, un terrain de jeu dynamique

Konica Minolta Centre Loire (KMCL) accompagne depuis plus de 40 ans, les entreprises dans leurs enjeux d’impression, de gestion documentaire (GED, SIRH, compta-finances), de cybersécurité et de digitalisation.

Avec 250 collaborateurs répartis dans 19 agences régionales (Centre-Val de Loire, Pays de la Loire, Bourgogne et Auvergne), nous mettons la proximité, la qualité de service et la satisfaction client au cœur de notre engagement.

Chaque jour, nous œuvrons aux côtés de nos 10 100 clients pour booster leur performance et réussir leur transformation digitale.

Rejoindre KMCL, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, animée par des valeurs fortes de convivialité, de confiance et de proximité.

C’est aussi bénéficier des atouts d’un groupe international, Konica Minolta, tout en évoluant dans une structure agile, dynamique et tournée vers l’avenir.

Ta partie au quotidien

Pour renforcer l’équipe commerciale de Sophie à Clermont-Ferrand (63), on ne joue pas au hasard, nous recherchons notre futur Commercial B to B, un véritable as de la négociation.

Dans l’univers Des Solutions D’entreprise (systèmes D’impression, GED, SIRH, Écrans Multifonctions, Cybersécurité) Tu Joues Sur Plusieurs Tableaux

Jouer ses cartes avec finesse (gérer ton portefeuille client)

• Construire une main solide en fidélisant ton portefeuille
• Affiner ton jeu en t’associant aux bons partenaires internes : technique, responsable des ventes
• Construire des relations durables, ce sont les parties longues qui rapportent gros

Prendre des risques calculés pour décrocher le jackpot (prospecter et négocier)

• Repérer les bonnes opportunités chez les PME-PMI, collectivités, sociétés de services
• Comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées
• Connaitre les règles de la table (process internes) et les utiliser à ton avantage

Les + de KMCL ?

• Rémunération fixe + variable
• Statut forfait jour (9j RTT)
• Véhicule de fonction avec carte essence, un smartphone, un PC Ultra Book tactile
• On t’accompagne dans ta prise de poste avec un parcours d’intégration dédié de 4 semaines
• Participation aux bénéfices
• CSE
• Nombreuses activités (yoga, séminaire, voyage…)
• Ambiance conviviale et bienveillante (et ce sont nos collaborateurs qui le disent )

Ton jeu de cartes

• Tu es persévérant, comme au poker, toutes les parties ne se gagnent pas en un coup
• Tu sais observer, écouter et lire entre les lignes pour adapter ton discours
• Tu aimes relever des défis, sortir de ta zone de confort mais toujours avec une stratégie bien pensée
• Tu fais preuve de sang-froid et gardes ton calme face aux situations délicates
• Tu es motivé et sais construire une relation de confiance

Tu as un diplôme et/ou de l'expérience dans le commerce, tu es prêt à entrer dans la partie ?