Commercial B to B en Energie (alternance) F/H

EPSA; Balma; On-site; EUR 12,000 - 19,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Tickets restaurant SWILE

Titres de transport pris en charge

Évènements d’entreprise

Accès salle de sport

Horaires 35h

Job summary

EPSA recherche un(e) Consultant(e) Energie en alternance pour gérer et développer un portefeuille clients de Petite et Moyenne Entreprise. Postes basés à Toulouse et couvrant la France, avec charte télétravail limitée et ticket-restaurant.

Rattaché à l’équipe commerciale, vous qualifierez les besoins, élaborerez des propositions et contribuerez à conclure des ventes en environnement BtoB, tout en développant votre réseau et votre expérience en négo et CRM.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB, capacité à développer et fidéliser un portefeuille.
• Aptitude à la négociation et à conclure des ventes.
• Maîtrise du CRM et du suivi commercial.
• Écoute active et sens du service client.
• Rigueur et autonomie dans le suivi commercial et reporting.

Responsibilities

• Qualifier les besoins des clients potentiels et transmettre l information aux chargés de compte.
• Travailler en binôme avec les chargés de compte pour monter en compétence.
• Créer des propositions commerciales personnalisées en collaboration avec l équipe Pricing.
• Présenter les propositions et négocier les termes du contrat.
• Conclure les ventes et coordonner les parties prenantes internes et externes.
• Gérer l administration nécessaire à la conclusion des transactions.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients.
• Participer à des initiatives commerciales et marketing liées au courtage en énergie.

Skills

Relation client

Vente BtoB

Négociation

CRM

Prospection

Education

Bac+3 commerce

Tools

CRM

Job description

Description de l'entreprise

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers. Notre plateforme de solutions s’articule autour de la performance achats, du financement de l’innovation et de la transition énergétique et environnementale

Présents dans une quarantaine de pays, avec 5000 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 600 M€, nous sommes le partenaire de référence pour toute organisation souhaitant améliorer sa productivité et sa rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d’impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.

• Soutien à la performance financière des entreprises par l’optimisation de l’ensemble des charges sociales et fiscales, par l’accompagnement du financement de l’innovation, la recherche de subventions ou encore la gestion des risques financiers.
• Accompagnement opérationnel de l’ensemble des fonctions clés ou des projets de transformation de l’entreprise : Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation.
• Renforcement des recherches d’économies (coûts, optimisation process…) par la mise à disposition de nos meilleurs experts ou des solutions d’externalisation pertinentes.

Enfin, nous savons répondre aux enjeux de performance environnementale en allant des dimensions réglementaires ESG, plans de performance énergétiques ou de mobilités durables, à la définition et mise en œuvre de véritables stratégies RSE, climat ou décarbonation.

Filiale d'EPSA, Capitole Energie accompagne ses clients dans la réduction de leurs coûts énergétiques, en collaborant avec un réseau étendu de partenaires fournisseurs. Notre mission est de développer des stratégies d’achat sur-mesure et durables, permettant de rationaliser les achats de gaz et d’électricité, même dans un environnement complexe.

La synergie avec EPSA nous permet de conjuguer notre expertise approfondie des marchés de l’énergie avec les compétences reconnues du Groupe en matière de performance opérationnelle et environnementale. Ensemble, nous proposons des solutions innovantes et complètes, répondant aux besoins spécifiques de chaque client.

Rejoindre Capitole Energie est l’opportunité d’intégrer une entreprise en pleine croissance, nommé par Les Echos comme la première entreprise en termes de croissance en Occitanie, et à la septième place nationale. Vous évoluerez dans un environnement où l’esprit d’équipe et le bien-être au travail est au cœur des priorités. Chaque collaborateur à la possibilité d’avoir un réel impact au sein de la structure, et la prise d’initiative est valorisé pour continuer notre accensions.

Description du poste

A compter de janvier 2027, nous recherchons notre Consultant Energie en alternance pour gérer et développer un portefeuille clients de Petite et Moyenne Entreprise. Après avoir vécu une crise énergétique, les petites structures ont un réel besoin de diminution des coûts et recherchent un accompagnement dans la renégociation de leur contrat d’énergie. Ce poste est sédentaire, basé à Toulouse, et implique de travailler avec des clients répartis dans toute la France.

Directement rattaché.e à l’équipe commerciale toulousaine, vos missions seront les suivantes:

• Qualifier les besoins: Prendre en charge les demandes entrantes issues de nos campagnes marketing percutantes (téléphone, mailing, site web, webinaires, événements physiques) afin de comprendre les besoins et les transférer aux chargés de compte.
• Appuis des chargé.es de compte: Travailler en binôme avec les conseillers expérimentés pour monter en compétence.
• Créer des propositions impactantees: Collaborer avec notre équipe de Pricing pour élaborer des propositions commerciales personnalisées qui se démarquent et captivent nos prospects.
• Présenter avec conviction: Présenter nos propositions de manière engageante, négocier les termes du contrat avec assurance et créer des partenariats fructueux.
• Conclure des ventes: Finaliser les détails des contrats avec les clients potentiels, tout en coordonnant les parties prenantes internes et externes pour garantir un processus fluide.
• Simplifier l’administration: Gérer les aspects administratifs nécessaires à la conclusion des transactions, assurant une transition sans accroc.
• Développer des relations durables: Entretenir et enrichir les relations avec nos clients existants, contribuant ainsi à leur fidélisation et à notre croissance continue.
• Participer à l’innovation commerciale: Engagez-vous dans des initiatives commerciales et marketing innovantes pour promouvoir et valoriser nos services de courtage en énergie.

• Formation :En cursus d’école de commerce, à partir de bac+3
• Expérience :Minimum 1 an d’expérience commerciale réussie (alternance accepté)

Ce que vous savez faire:

• Vous êtes à l’aise dans la relation client, tant à l’oral qu’en face à face, et vous savez instaurer une communication claire et professionnelle, que ce soit par téléphone ou en rendez-vous physique
• Vous avez un réel attrait pour la vente en environnement BtoB et prenez plaisir à développer des relations commerciales durables avec des professionnels.
• Passionné(e) par le commerce, vous faites preuve d’une réelle appétence pour la négociation et savez identifier les leviers pour convaincre vos interlocuteurs
• Vous avez à cœur de comprendre les besoins de vos clients afin de les accompagner et de les conseiller au mieux, dans une démarche de service et de satisfaction.
• Vous faites preuve de rigueur dans le suivi de votre activité, notamment à travers une mise à jour précise et régulière du CRM.

Ce que vous êtes:

• Vous contribuez activement à créer un environnement de travail positif et collaboratif.
• Vous savez vous mettre à la place de vos interlocuteurs et faire preuve d’écoute et de compréhension dans vos échanges.
• Animé(e) par les objectifs, vous avez le sens du résultat et l’envie de relever des défis au quotidien.
• Vous faites preuve d’énergie, d’enthousiasme et d’initiative dans vos missions.
• Vous savez vous adapter aux imprévus, aux différents interlocuteurs et aux situations variées.
• Curieux(se) et informé(e), vous suivez régulièrement l’actualité, ce qui vous permet de mieux comprendre le contexte économique et énergétique, et d’adapter vos échanges en conséquence.

En résumé, vous prenez à cœur votre rôle commercial tout en souhaitant intégrer un projet ambitieux en pleine croissance ! Votre expérience professionnelle ne sera pas notre priorité, nous recherchons avant tout une personnalité, quelqu’un de dynamique et de motivé

Informations complémentaires

• Charte télétravail (1 jours / semaine pour les alternants)
• Tickets restaurant (carte SWILE) pris en charge à 60% par l’employeur d'une valeur de 9.48€
• Titres de transport prit en charge à hauteur de 75% par l’employeur
• Evènements d’entreprise réguliers
• Partenariat avec une salle de sport avec tarifs préférentiels
• Horaires : 35h

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrerEPSAc’est aussi:

• S’engager au sein de différentesassociationstout au long de votre parcours EPSA
• Se retrouver lors de nosévènements annuels: séminaire, Epsa Awards
• Et avant tout, intégrer uneéquipe soudée, où notre force est le collectif

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion est au cœur de la stratégie d’entreprise, et EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu’importe son genre, son état de santé, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au cœur de ses enjeux le respect et la promotion de l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.